照明行业前峭壁后深渊 企业出路在何方？？

　　三、未来出路

　　1、团队作战，合伙人制替代雇佣兵制。

　　常言道：“生意好做，伙计难处。”中国合伙人常常出现的问题大多是“江湖聚义”式开场：“大块吃肉、大碗喝酒。”“舍小家为大家。”“公司即家，家即公司。”随着生意的发展出现矛盾，又以“水浒式”结局：兄弟反目，一夜之间灰飞烟灭各奔前程。究其核心原因是缺少合伙人的退出机制。

　　进入互联网时代之后，“职业经理制度”逐步被“合伙人制度”所替代，因为人力资源是第一资源，所以我们要把员工变成合伙人(股东)，他们才会把公司的事情当成自己的事情去做，合伙人制度中有三个关键点：

　　一是合伙人的岗位职责(每个人该做什么);

　　二是进入和退出机制(风险分摊);

　　三是合伙人的权利义务(利益分享)。

　　做好这三点，基本上制度算有了雏形。

　　2、把店面优势发挥到极致。

　　店面的优势：

　　第一是便利，让消费者来一次，便知道我们的产品结构和陈列位置，下次来就知道在哪里、多长时间能够带走产品(使用产品);

　　第二是体验，看得见摸得着总让人觉得踏实一点，把终端产品展示氛围营造好，不要有污损现象，让消费者看到的商品，从每到外都是美感，这种体验会给店面加分;

　　第三是面对面的服务，面对面的服务能让顾客感受到实体的真实优势，这比电商要让消费者踏实得多。

　　嘿客为什么烧了十个亿开始悄悄地收手?

　　原因有三点：

　　一、没有站到消费者的角度去思考，只是一厢情愿的认为电商就是网购，就是网上交易，只要价格便宜就能够赢得消费者，却不知道消费者的真实需求;

　　二、没有用户体验，在一间20平米的小房间里让我看图买东西，实在是一件让人觉得缺乏体验感，既然是图片，我去淘宝、去京东还更便利些，看看好评，敲几行字就知道好不好、值不值，何必在那里看图片买东西，多麻烦啊;

　　三、顾客群体定位不准，居然想挣小区大妈的钱，这些人买一斤冬瓜豆腐都得讨价还价，挣她们的钱真的不容易，不知道王卫是不是钱太多被烧傻了。

　　3、把店做小，把生意做大。

　　店小不是生意小，而是“小而美”的状态。因为租金和人工费用越来越高，店面大的话这两方面的费用都会增加，因此，店面小就是降低成本，同时要让越来越多的顾客使用我们的产品，要让越来越多的合作伙伴买我们的产品，这样我们的生意就会越来大。

　　4、O2O。

　　借助互联网思维，打开脑洞，围绕实体店展开工作。O2O是线上线下联动，我们通常也称之为“鼠标+水泥”模式，就是电商的平台和实体相终端店面相结合，也可以理解为深度营销的“1+N”模式。即一个对消费者统一服务的网络沟通平台做销售，加上N个实体终端为消费者服务。

　　这牵涉到两个关键问题：利益分配和服务能力。线上接单，线下实体店面送货，传统的店面可能不具备物流配送能力，也有可能不愿意做低利润的“搬运工”。因此，O2O模式不是互联网+，也不是+互联网，而是线上线下相互拉动、相得益彰。

　　所以说，传统店面真正要实现O2O的结果，需要不断的培训和改进改善，千万不能急功近利、急于求成。

　　我们对店面进行梳理、改进、整合，把顾客、产品和终端有机的连接起来，形成一张强有力的营销链，这个链条要真正强大还需要在三个关键要素：

　　第一是店面的产品结构要能够满足市场的需求;

　　第二是是拥有一批且精诚合作、执行有力的合伙人团队;

　　第三是借助店面整合电商，把O2O的服务做到极致。

编辑：Bober