LED照明行业竞争激烈 电商平台落地艰难

　　现在一说到电商，首先想到的是淘宝，天猫和京东等几个大众电商平台。毫无疑问，这三个平台，几乎占到整个电商消费总量的绝对数据。

　　实际上就阿里系的淘宝和天猫而言，已经一骑绝尘，遥遥领先于同行。从每年的销售额的增量来看，我们似乎有理由相信，以淘宝天猫为主的大众电商平台，将势如破竹，清洗甚至屠宰传统的线下产业。马云在和万达的老板王健林的世纪对赌当中，也信心满满，对大众电商逐渐取代线下传统门店的趋势，仿佛胜券在握。

　　当年国美苏宁两个家电连锁平台血洗传统家电百货商场的时候，黄光裕似乎也信心满满，认为国美一统家电市场的江湖似乎是指日可待，没想到好日子不长久，京东电商平台侧翼出击，出奇制胜，严重分流了家电的消费市场。

　　所以，最可怕的竞争对手往往不在圈子里，不在你的视野范围内，就像水漫金山，不管你愿意还是不愿意，不管你知道还是不知道，他都是悄无声息的蚕食甚至取代你。

　　未来的电商平台如何细分，不同的人有不同的想法。

　　我以为，随着消费形态的变迁，随着移动互联技术的升级与变革，未来电商的发展趋势是，逐渐演变和生成细分市场的垂直电商平台，这个时候的电商平台，不是单纯的线上平台，而是线上线下整合交互的垂直平台。我的理由如下：

　　1.消费人群的变迁，随着九零后的成长和成熟，他们的消费潜能逐渐爆发出来，其消费能力不容小视。这一代的人以独生子女为多，生活环境优越，多才多艺，以自我为中心，讲究个性化的消费。他们已经不满足于大众电商的同质化产品，不满足于大众电商的轻体验式的服务，这就为个性化的产品，定制化的产品，需要线下重度体验与参与甚至DIY的产品提供了广阔的发展空间。而这些特点是纯线上的大众电商平台远远无法满足的。

　　2.对于移动互联时代来说，流量在哪里销售和推广就在哪里。我们总是简单粗暴的定义每一个app背后的属性，比如我们说百度是搜索平台，微博是自媒体平台，微信是社交平台，淘宝天猫是电商平台，其实这些特征，只是他们的核心竞争力而已。实际上，对于微信虽然我们定义为社交平台，但是他在移动端的流量占到整个流量的70%以上，如果这些流量能够转化成销量，你能说他只是社交平台吗?移动智能端上，我们甚至可以这样理解，移动智能端每一款app，都有帮商家转化为销量的潜在欲望与冲动。所以电商被碎片化，也在情理之中。

　　3.技术的发展日新月异，谁的流量最大，谁对消费者的粘性最强，谁就能把流量转化为销量。毫无疑问bat+360占到主流，虽然在移动智能端上的Uc，高德地图，大众点评，聚美优品，优衣库，美团，滴滴，快的等App能够占到一席之地，但多数排名在前十位之外。但是未来你很难讲，bat与360能够持续的领先。比如优步的崛起，仿佛就是一夜之间的事情。

　　4.细分市场的垂直平衡的崛起，还有一个很重要的原因是，许多行业都有自己的独特的行业属性，这些属性在某种程度上制造了竞争的门槛。但是，大众电商很难满足细分市场行业的需求。

　　比如家居建材行业，消费者越来越需要基于自己DIY的，个性化定制的，需要深度体验的，及过程服务的需求。只有在这个行业沉淀了很多年，而且又懂得互联网运营的人，才能够真正打造以行业为属性的垂直电商平台。而这些特点，或者说要求，是在大众电商平台工作过的人不具备的。

编辑：Bober