木林森/美的/阳光/佛照发力抢占“金九银十”市场

　　传统的“金九银十”已过去两周有余，对于大多厂家来说，“金九”似乎并未如约而至。实际上，在经济下行、市场不景气的大环境下，“金银”时段界限变得愈发模糊。

　　但是，萧条的市场并未扑灭厂家们的斗志，反而是加速企业竞争的助推器。我们能欣喜地发现，各厂家除继续保持以往节点的营销动作之外，更努力为品牌化道路铺上垫脚石。厂家们若要笑到最后，拼的不仅是促销与让利力度，更拼品质与服务。不置可否的是，“金九银十”仍是灯饰照明企业实力的“试金石”。

　　新品核武+地推部队

　　LED照明行业发展近两年开始进入快速发展期，传统照明企业转型LED已经初见成效。在市场回归理性的前提下，品牌企业的机遇明显呈现。互联网时代虽然渠道为王，但厂家们也一定不能忘本，紧跟市场潮流的同时，要以过硬的质量与贴心的服务打动商家与消费者，才能赢得市场，获得良好口碑。

　　由于上半年市场的“惨淡之伤”使得许多厂家心有余悸，许多厂家采取了保守的市场政策。但这其中仍不乏实力品牌企业，在行情最不好的时候，其身影依旧在市场闪现。

　　对于厂商而言，在传统旺季不断推出新款产品、优化升级现有产品，是赢得市场重要手段之一。一方面，可持续吸引他们对品牌的关注;也能对市场需求做出快速回应。

　　事实上，从8月上旬开始，大咖们的新品不断上市，高科技与情怀成了当下产品的热门卖点。飞利浦推出的LED复古球泡，承载着对欧陆情怀难以忘却的感情;佛山照明的LED变色筒灯、阳光照明的千余款家居新品、雷士照明的“雷霆新秀系列”筒灯等，颇具“筒灯新品中的战斗机”风范;朗能的秋韵家居系列照明、木林森的LED方韵系列吸顶灯，引领了家居照明的时尚风潮。真可谓是热闹非凡。

　　诚然，数十款新品扎堆上市的确能为市场带来多重的选择，但对于厂家而言，如何将数量转化为销量，并不是简单丰富产品线那么简单。企业应更注重研发、加入高科技手段，将产品打造出独特的卖点与优势。总而言之，发布新品依然是展现企业实力的必经之径。

　　部分品牌一览

　　木林森照明：以“好灯亮遍千家店”为主题发起“森之战”，相继在四川、安徽、湖南、云南、浙江等地引爆，并将家居照明系列新品导入到渠道。随着木林森“飓风”行动如火如荼的进行，在品牌推广、终端展示建设、产品多元化等方面也保持着持续推进。

　　美的照明：进入8月，美的照明各大运营中心决心对五金渠道进行拓网点，展开分销，掀起“拓土掘金”运动。同时，美的照明也将开展几百场乡镇订货会，邀请5000多名有明确意向客户参与此次活动，并在“坏一赔二”的活动中增加品牌亲和力。

　　绿能照明：8月底在北京、武汉等地成立绿能产品运营中心，为周边城市提供更多的销售服务，并将在上海、山东、北京、湖北、湖南等城市举办多场次峰会，集推广、培训、促销活动于一体，为客户提供多方位的服务体验。