LED照明企业赚取“满钵金”的诀窍:专注有道

　　“问道有先后，术业有专攻。”对面即将到来的“金九银十”旺季，不同的企业根据其自身特色，拥有着不同的发展战略。它们或是专注于渠道、智慧、市场，或是专注于客户、产品、平台，在LED照明行业普遍认为的市场淡季里，它们更显生机和活力，这实则在于有专注的态度。

　　阳光照明：专注渠道行动

　　如何专注?

　　A、行动之家居渠道丰收

　　8月27日，阳光照明“丰收行动”强势登陆中山古镇，阳光照明2015年家居渠道秋季新品发布会隆重启动，此次“丰收行动”分区域依次进行，将持续到9月中旬。据了解，阳光照明2015年首场家居新品发布会迎来了山东省50余名经销商与会，接下来还将召开近10场其它区域的新品发布会。

　　B、行动之五金渠道旋风

　　从7月10日开始，阳光照明夏季“旋风行动”集中作业热烈开启，活动持续整整一个月，走过山东、湖北、河南、江苏、四川、重庆、福建、天津、浙江等地。阳光照明市场总监胡璨表示，此次“旋风行动”效果非常好，一方面，凭借产品优势，销量迅速提升;另一方面，借助此次活动，阳光照明市场网点进一步开拓。

　　C、行动之商业渠道春风

　　早在今年3月，阳光照明“春风行动”轰轰烈烈地展开，9个调研组奔赴全国各地，对阳光照明终端进行调研和统计，调研活动一直持续到目前。阳光照明市场总监胡璨介绍，此次行动专注于商业渠道，在不断展开和深入的过程中，解决了产品和终端服务问题。

　　专注有道

　　“三大行动”做好市场

　　今年是照明行业转型的关键年，也是阳光照明体制改革的关键年。此前，阳光照明中国区总经理陈以平表示，阳光照明为了更加灵活、主动地做好国内市场，将重点面向国内市场，做好专卖店和产品细分，深化阳光照明品牌的建设。在市场行动方面，阳光照明市场总监胡璨介绍，2015年，阳光照明主要通过“三大行动”做好国内市场，这“三大行动”分别专注于阳光照明的家居、五金和商照渠道;阳光照明以市场为原点，以产品为支点，实行差异化竞争。

　　据了解，目前，阳光照明正在进行的“丰收行动”主要推出家居渠道新品，包括“生活几何Ⅱ”、“雅韵新风”、“美梦岁月”及部分欧式、简欧、美式、小美式等家居照明系列产品，涵盖平板组合灯、铁艺卡通灯、亚克力卧室灯、木艺灯、铝材灯系列等。

　　首场新品发布会现场，山东省区域经销商在了解系列产品之余，还现场体验品类丰富的家居新品。在行业普遍低迷的今年，阳光照明出击市场信心满满，对此，阳光照明市场总监胡璨认为，阳光照明的信心来源于其自身雄厚的实力、丰富的行业经验和准确的环境判断。

　　鸿雁电器：专注“智慧O2O”

　　如何专注?

　　A、B端和C端平台打通线上、线下

　　近日，鸿雁电器总裁接受笔者采访时透露，鸿雁电器目前正在筹备和测试APP的B端和C端平台，这两个平台将于9月份先后上线。据了解，鸿雁电器B端平台面向经销商客户，旨在打通线上和线下;而C端平台则针对终端用户，整合有形渠道和隐形渠道用户。

　　B、联手京东、紫薯打造“智慧家”

　　8月25日，由鸿雁电器、京东、紫薯家装等企业共同打造的“智慧家”解决方案在北京京东JD+奶茶馆首发。据了解，“智慧家”解决方案将于9月1日-10月7日，以648元/平方米的零利润价格在京东销售。

　　鸿雁智能副总经理张焕荣说：“京东有十分可观的注册用户数，和京东合作，可以让更多中国家庭深入地了解智能家居，而紫薯家装拥有强大的智能家居线下服务能力，所以三方合作可以实现优势互补。

　　C、联手乐视布局“智能家居”

　　7月14日下午，在北京召开的乐视生态开发者大会上传出消息，鸿雁电器将联手乐视，跨界布局“智能家居”。作为双方合作的首份见面礼，能实现WIFI远程控制和定时开关的鸿雁智能排插，也在大会上首次公开亮相。据鸿雁智能科技总经理黄耀锋透露，乐视和鸿雁将在平台、渠道、技术、产品等多方面开展合作。