LED照明企业必看的“外贸陷阱”及应对攻略

　　2、利用我国一些公司对国外招标程序不太熟悉的弱点行骗。

　　在询盘中以国家共同体、其他地区经济组织和政府采购的名义进行国际招标，以优惠条件吸引中国公司投标。随后便要求投标公司先期支付一笔这样或那样的费用。有的则以官方机构名义，邀请国外公司来商洽签订“政府采购合同”，以高价求购货物，骗取一些公司的信任，诈骗分子随即要求他们提前支付手续费。当大量手续费诈骗到手后，就没了下文。

　　3、初次接触。

　　在收到出口方首轮报价之后，国外客户对价格及产品规格指标没有提出任何异议，即允诺大定单，要求出口方提供形式发票。接着，以办理政府批文，或在卫生部注册为由，要求出口方先期支付这笔费用。在出口方支付之后，客户即石沉大海，杳无音信。

　　4、客户以支票或远期汇票形式支付定金，然后要求出口方立即出运，由于票据需要托收，银行在托收不成功或发现票据系伪造时，往往已经迟了。

　　5、初次接触之后，即要求出口方提供来华的邀请函，其实并无采购或拜访企业的真实意图。我们建议对不熟悉的客户不要发邀请函，以免他们在华有违法行径时影响到企业的声誉。

　　LED外贸交易建议

　　1、不要因为是欧美等发达国家客户，就放松警惕，欧美等发达国家也有骗子，尼日利亚等落后国家也有正经商人。

　　2、做事要冷静，越想接单，越容易掉进陷阱。

　　3、客户和你谈的时候是否“Toogoodtobetrue”?如果是，往往事情不是那么简单。

　　4、上网搜索对方公司的信息，公司存在了多少年，公司网站存在了多少年。

　　5、太过复杂的的付款方式往往要注意。

　　6、在没收到全款前绝不放B/L。

　　7、客户委托外国一些小银行开出的L/C，我们一定要求必须要经过第三国且资信佳的银行保兑(如汇丰银行、花旗银行、渣打银行等)，没有经过保兑的L/C坚决不收。

　　8、有的客户以当地银行不能T/T大额外汇为由，千方百计的要求和您做D/P的条款，要慎重了解当地实际情况后才能答应，比如：在非洲汇往境外的大额外汇是不受限制的，而且非洲有些银行资信不佳，采用D/P的支付方式，银行可能和客户勾结，在客户没付货款的情况下放提单而使我们的企业蒙受损失。

　　9、当客户只T/T预付了部分货款，要求您发货后再给您T/T全部余款以赎取正本提单时您一定要注意，发货后给客户传真副本提单时要将提单号、集装箱号涂黑，同时在提单“Consignee”一栏显示“ToOrder”，而将买家收货人名称写在“Notify”栏。这是为了防备海关和客户勾结，只凭提单传真件上的号码就可以将集装箱提走。

　　10、支票或汇票在银行托收成功之前，不要出运货物。以防在货物出运后再发现托收不成或票据系伪造时，出口方陷于被动。

　　11、对来中国的外国客户不要过分的热情，在华的费用一般要他们自己承担，同时要婉言拒绝他们提出的索要高档物品和借钱的要求。不要担心生意做不成，只要您卖给他的产品让他觉得有利可图，你们的生意是可以做成的。

　　总之，和外国LED客户打交道的时候，要擦亮眼睛，既不要上当受骗，也不要因为个别欺诈行为的存在而对整个国外LED市场失去信心，只要遵循国际贸易的惯例，采用对自己有利的安全的方式，不要心存侥幸心理，一定能在贸易中处于主动地位。

编辑：Bober