LED照明电商如潮涌现 异军突起发展面临生存困局

　　靠信息不对称赚钱的时代已经过去，渠道商也积极转变角色，O2O成为首选，而他们最大的优势则在于非常了解终端的消费需求和特性。

　　还有一类是由网络公司、金融等其他领域跨界进来灯饰照明行业创办的电商平台，如灯灯网。

　　灯灯网创始人魏幸光原是古镇一家银行机构的高管。2013年，魏幸光创办了灯灯网，而多年来积累的金融专业知识和资源，也成为他独特的一大优势。

　　此外，还有一些专门从事网络推广业务的公司，他们线上推广经验丰富，不足之处是欠缺对行业的了解以及线下实际操作。

　　电商平台的四大生存困局

　　因为缺乏足够的经验可循，目前，灯饰照明电商平台在建设和成长过程中也遇到了不少难题。

　　一是信任和推广问题。对于电商平台而言，流量无疑是最重要的。电商平台要想有人气，一来需要进行宣传推广，让大家知道这个平台的存在;二来则是要解决用户的信任问题，让买卖双方愿意在上面发生交易。

　　二是人才和团队问题。O2O是新生事物，人才极度匮乏。据了解，在古镇，不仅懂电商、懂运营的高端复合型人才一将难求，连程序员、美工、运营、网商顾问等电商基本人才都很缺乏。

　　三是资金问题。网站建设、技术支撑、运营推广、团队建设等，都需要“烧钱”。目前，各电商平台主要的资金来源是外部融资，有的已投入了上千万元，但都尚未实现盈利。在“融资—扩大规模—继续融资”的游戏下，如何“找钱”也是一项必要的功课。

　　四是忌用制造业思维来做电商。电商与传统制造业在思维、管理方式上差别迥异，将根深蒂固的工业时代思维转变成“互联网思维”并非易事。

　　没有金刚钻，莫惹电商

　　写到这，电商平台的运营大有“路漫漫其修远方”的味道，而采访中，各位电商创始人也给出了自己建议，认为在做电商之前先回答以下五个问题：

　　1、是否具备长远的规划。比如，3年、5年不赢利怎么办?京东目前还在亏损，电商平台的建设并非一朝一夕，做电商需要坚持和耐力而绝非忽悠;

　　2、较强的融资能力;

　　3、团队打造的能力;

　　4、清晰明了的赢利模式;

　　5、让投资者获得合理回报的能力，而非将投资人的钱“烧光”。

编辑：Bober