LED照明行业集团军PK八路军 抢夺市场各有千秋

　　在LED产业整合并购的过程中，一些LED企业形成了较大的规模，我们姑且称之为“集团军”。与此相对，在LED产业链的“四面”、在各个地区的“八方”，还存在着众多的“八路军”，他们是规模较小的中小微企业。

　　不知从什么时候起、不知是谁下的定论，总是有一种观点认为“中国市场不需要这么多LED企业”，以此解释LED行业的并购与倒闭案例。“中国市场不需要这么多LED企业”，首当其冲的就是LED中小微企业，等于给他们判了死刑。这种观点是错误的!这种错误的观点只看到并购与倒闭的表面“数量”，没有把握“产业化”的本质，误导造成了行业内的过度恐慌情绪!

　　大企业“集团军”让人羡慕，但是小企业“八路军”也有自己的优势。正如多位大企业的LED老总所言，“企业做大到一定的规模，感觉更难发展了。还不如小企业容易发展。小企业规模小，容易在市场的间隙找到容身之处，积累力量逐渐成长;小企业规模小，方式灵活，对于市场变化的应变能力强、应变快速。”

　　其实，只要结合自身实际，战略定位准确、战术运用恰当，大企业“集团军”与小企业“八路军”都可以打漂亮仗。大鱼可以吃小鱼，然而，“八路军”战胜“集团军”的事例在中国历史上不是很清楚吗?

　　Part1 “集团军”规模化抢占市场先机

　　近年来，LED企业纷纷采取多种方式来抢夺市场份额，规模化大企业则凭借技术优势、成本优势抢占更大的市场份额。企业形成一定的规模，其优势就是企业的抗风险能力一般会增大，所以，无论是当前上下游企业之间的整合合作，还是横向的兼并收购，都是为了把产能规模做大。

　　规模化也驱动成本下降。在成本优化尤为重要的今天，LED巨头企业纷纷采用规模化的生产方式来将微小的利润放大到极致。LED行业正在一步一步走向微利时代。其实，一个真正成熟的行业，微利才是一种常态，一个企业的利润，并非靠暴利来赚取，而是通过众多的微利聚少成多，也就是所谓的规模效益。

　　然而，大企业不能对自己的“规模化”盲目乐观，要正确认识“规模化”。“规模化”不仅是“体量大”，更是“技术高、产业多元化、产品多系列、品质高、服务好”。在扩大生产规模的同时，应当不断丰富产品系列并优化升级产品技术，以稳定客户群，保持并提升自身市场地位。

　　Part2 中国市场不需要这么多LED企业吗?

　　第一，“中国市场不需要这么多LED企业”这句话是有特定使用环境的。

　　比如，在芯片领域，我们希望做出高质量、在世界上处于领先地位的“中国芯”，这个只有规模大、技术能力强的大企业才能做好。

　　第二，LED产业链上中下游的企业数量应当是金字塔型，中游的企业数量比上游多，下游比中游多，这样金字塔型的LED产业才是基础扎实、屹立不倒的。

　　随着LED技术的不断进步，LED会越来越普及，LED的应用领域会越来越多，LED的细分市场会越来越多，所以，不是“不需要这么多LED企业”，相反，下游应用领域的LED企业会越来越多。