LED照明行业集团军PK八路军 抢夺市场各有千秋

　　第三，LED产业化不是单纯以企业存活数量来衡量的。

　　(1)LED产业化优胜劣汰的过程中，必然会出现倒闭现象，倒闭的是那些“劣”的企业，即已经失去创新力、跟不上市场发展的企业。请注意，说的是“失去创新力、跟不上市场发展的企业”，而不是说企业大小!如果失去创新力、跟不上市场发展，就算是大企业也会退化倒闭!相反，如果适应市场趋势，小企业也可以跟上产业化浪潮!

　　(2)LED产业化“优胜劣汰”的最后结果是整个LED行业的技术先进、应用领域广泛、产品与服务优质。这里面不是说只能存活少量企业!举个简单例子，如果有3个孩子，难道就不能3个孩子都是好孩子吗?只要适应市场就能存活。还是上面那句话，如果适应市场趋势，小企业也可以跟上产业化浪潮!

　　说到这里，要解决的问题就是：小企业怎样才能适应市场趋势?大企业“集团军”凭借规模化抢占先机，那么小企业“八路军”凭借什么呢?

　　Part3 “八路军”个性化出奇制胜

　　LED大企业“集团军”规模化，小企业“八路军”可以个性化、灵活多变。只要树立正确的观念，采取正确的方法，小企业就可以寻找到自己的快速成长之路。

　　第一，不怀疑前景。

　　(1)“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。

　　(2)LED应用领域很广泛并会越来越广泛，甚至某一类应用产品就可能独立发展成一个分支产业。并且LED 产品专业化应用还会使得市场细分再细分、再细分，企业完全可以集中自己拥有的某方面优势和资源，锁定一个细分市场成为冠军，在细分市场上获得做大做强的发展空间。

　　第二，不迷信规模。

　　大企业有其强大的地方，小企业也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、交货及时、产品物美价廉等等。企业竞争力的关键在于找准自己的定位，认清自己在LED产业链中做什么、怎么做和能否做好。

　　第三，不僵化停滞。

　　(1)对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。

　　(2)要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。

　　第四，要出奇制胜。

　　目前LED行业的竞争主要是同质化竞争，产能过剩是同质化过剩，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。

　　要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观设计、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”，要标新立异，让自己的产品不同，并且，越明显不同，越有利于消费者优先选择。

　　技术含金量不高的“外观设计”也不可忽视，特别是在消费终端，“外观”的重要性可能先于“质量”，因为消费者第一次接触产品时可能无法当场判断质量好坏，但是新颖的“外观设计”能给他良好的第一印象，就有机会吸引他。

　　其实，LED小企业也可以形成“规模化”。单打独斗多少都是有点吃亏的。要善于结交LED行业内的朋友，小企业之间私下合作。这种合作不涉及股权，但是可以互通信息，共同规划，结成同盟，协同作战，第一步争取拿下自己本地的某一块局域市场。LED“八路军”打下江山不是神话!

编辑：Bober