吴正喆：速生品牌时代下的魅力竞争

　　在农业时代，做一个区域性品牌需要十年，做一个全国性品牌需要三十年，做一个全球性的品牌可能要花一百年。在工业时代，即汽车轮子上的时代，做一个区域性的品牌五年可以，做全国性或跨国性的品牌十年时间可以做到，做一个全球性的品牌，只需花三十年的时间。到了鼠标时代，即互联网时代下，三年足以改变一切。

　　12月19日，在中国照明网举办的“寻找品牌创新驱动力”论坛上，聚优纵联平台创始人兼CEO吴正喆以《速生品牌时代下的魅力竞争》的演讲，分享了企业如何快速建立品牌，如何进行速生品牌的运营。

　　聚优纵联平台创始人兼CEO吴正喆

　　品牌可速生 亦可速死

　　吴正喆表示，在互联网新时代下，传播手段、信息驱动、信息接收模式、品牌内涵及品牌数量、溶扩度等方面都发生巨大变化。在此时代下，受众行为变得更加短期，世界变快了，品牌也变快了。新的品牌有机会爆发式增长，从而达到百年品牌所达到的高度。

　　同样，在此时代下，品牌可以复制，品牌必须速生，想慢点来，这个时代不行。品牌可能速生，可能也会速死，一个品牌瞬间的崩塌，是偶发性的事件，百年建立起来的老品牌，不进行涅盘，也会消失。三年可能是一个时代。

　　速生品牌的建立需要有效设计

　　速生品牌有没有内在建立的方法和逻辑?吴正喆认为，按照品牌的建立，它是从感性的关注到体验，最后到对一个品牌进行理性认知的逻辑过程。怎样使品牌获得目标受众，即目标消费者的有效关注及有效体验，以达到所期待定位下的理性认知?如果没有被关注的能力，就不可能有有效的被体验，所以体验的前提是被关注。

　　如果速生品牌的建立需要被关注被体验，才能达到认知，那么，品牌的背后都需要有效设计。设计什么?亚洲CI设计之本中西元男曾说过：“设计是所有专业的公分母”，所有有人类活动的地方，无处不体现设计。就算一双筷子，也是体现了智慧和高度设计的一个产品，甚至是人类物质文化的结晶。

　　好的设计是基于对美的合理化的思想创造，好的设计必有好的生意，好的生意一定是有好的设计。无论是何种商业模式，产品也好，服务也好，所有细节表现，包括灯光，它魅力所呈现出来，一定是在背后有好的设计。同样，好的设计和好的生意，将促进并服务于好的生活，好的生活赋予魅力，赋予魅力充满了好的生活，好就是魅力。

　　魅力竞争下的品牌运营路径

　　在传统经济时代下，从体力竞争出发到智力竞争，最后到魅力竞争，很多企业能到达智力竞争，但也仅停留在智力竞争。那么，魅力竞争下，新的品牌运营路径是什么?

　　吴正喆表示，新时代下，从魅力竞争的制高点出发，体力竞争和智力竞争，是品牌速生时代品牌快速崛起的必经之路。在现实社会，特别是中国，最不缺乏的要素就是体力要素，产能过剩。资本也是，只要有魅力，有好的项目，资本是追逐你的，资本也是体力要素。

　　在一个非常短的时间内，在魅力指导上形成穿透力非常强、传播性非常强、成长性非常强的速生品牌，从魅力整合出发，反向整合相关事物，这是模式的设计，也是属于魅力要素很重要的一点。反观照明行业，现在处于LED产业的体力竞争，有极强的成本能力，有全世界最大的封装厂，有封装能力及性价比优势，然而整个渠道定位就是低价，魅力要素在哪里?要引起思考。

　　品牌如何速生，如何以魅力引领速度，这里非常重要的环节就是好的设计，好的设计如何引领好的关注、好的体验，最后达到理性的认知。消费时代到来的背后，是一个庞大的制造时代，经过十几二十年的沉淀所产生出来的支撑。所有行业，包括照明行业，基本都是产能过剩，一片红海，到处充满了低价、价格厮杀，品质上不断突破底线。品牌要速生，速生背后要有非常棒的设计，设计的出发点在于魅力的有效塑造，通过魅力的塑造整合智力要素、体力要素，快速形成品牌，带动业绩提升。那么，如何富有魅力地快速塑造品牌，这是每一个照明和设计人值得思考的问题。

编辑：BOBER