孙少峰：木林森照明应对经济新常态的四大突破口

　　目前，LED行业竞争加剧、毛利率下降已经成为了大趋势，而通过并购扩大产业规模则是不少公司增厚业绩的主要方式。分析人士表示，并购仍是LED行业未来的热点和看点。

　　自2015年2月份在深交所上市以来，木林森股份有限公司(以下简称“木林森”)一直被行业内外紧密关注。11月，木林森宣布参与竞购欧司朗部分照明业务资产后，更是在业内外引起了热议。对于此次以“增强企业竞争力，优化整合行业资源”为目的的海外并购行动，木林森相关负责人也直言不讳地表示承接欧司朗资产后对木林森的主营有重大影响。

　　近日，木林森股份有限公司市场总监孙少峰接受了中国照明网的专访，分析了木林森在毛利率下降新常态下的发展状况以及应对措施。

　　木林森股份有限公司市场总监孙少峰

　　定价普及为行业和用户带来更多机会

　　近年来，木林森在持续扩充产能，其价格策略一度被业界戏称为“价格屠夫”。对此，孙少峰表示，木林森并不是“价格屠夫”，企业要做到的价值是为社会服务，木林森在低价的情况下仍能保持一定合理的利润，这就是为社会贡献。从另外一个角度来看，定价普及也给行业和用户带来了非常多的机会，并不是在破坏照明行业。

　　在采访过程中，孙少峰表示，木林森对企业“价值”问题有自己的理解。

　　七大策略实现“企业价值”：一是剥离厂商幻想的暴利空间，回归流通产品类的合理价格，进一步加快LED大普及产品市场和大市场;二是打破潜规则，驱逐LED的劣弊，进化行业。三是提升渠道动力，打破渠道乱、堵、无为等的僵局，为LED照明塑造新渠道。四是从单品单类的竞争提升到综合品类与实力的竞争，提升渠道的综合能力，真正比拼综合实力与运作管理能力。五是加速LED的普及，扩大LED照明整体市场规模，催生多层次、多形态的市场需求与板块，让有能力的厂商都有生存发展的市场空间;六是希望能催生出新的厂商生存发展形势，如品类的联合制造、联合营销与联合服务等。七是希望加快形成LED照明时代自己的发展规则和运作体制。

　　“一带一路”战略下开阔海外市场

　　木林森生产的产品大部分属于日用产品，在制造业低利润，产生微利时代的2016年，相对来说刚性需求量较大，尽管面临2016年新常态需求减弱的现象，但木林森刚性需求影响不大，且一些小型制造业的退出，把市场空间腾给了木林森。

　　同时，“一带一路”庞大的需求市场给木林森的扩产带来了理由，但是不能生搬硬套。木林森在IHS的调研中，2013年的业绩是世界第十，2014年是世界第九。是中国大陆唯一进榜的中国LED企业。从某种角度来说，木林森代表着行业的“中国制造”。

　　“一带一路”的推进，需要各行各业和各界的努力，在推进的过程中，木林森除了做成品之外，还有一个强大的封装能力。据不完整统计，木林森是世界LED分装量最大的工厂，这种巨大的分装量可以协助国内整个照明行业一起进入“一带一路”区域。除了成品之外，木林森在元器件上也可以做出一定的贡献。同时，在前两年的海外扩张中，木林森也积累了一部分的海外销售经验和基础，可以借这些资源，共同往“一带一路”去发展。

　　应对毛利率下降寻找突破口

　　孙少峰表示，近年来，上游封装跟中游应用面临比较激烈的竞争，毛利下降是每个行业都面临的问题，受外部环境的影响，木林森的利润也在下降。目前，木林森除了资本市场的持续创新之外，还跟上下游领域合作，并在品类上进行扩张，从而把商照、家居列入了2016年的计划中。在销售形式上，除了五金的零售、贩卖等方式之外，还与相关机构合作，承接工程类照明项目。包括海外扩展上也会持续加大。

　　孙少峰认为，毛利率下降新常态下木林森主要是从四个方来进行突破：一是继续扩大规模，填补市场空白，增加企业的规模优势;二是增加品类;三是增加销售通道;四是拓展更大领域的市场，找到更多或者大的出口。

编辑：BOBER