揭秘木林森为何能在江苏LED照明市场步步为营

　　2015年对于很多商家而言是极为“痛苦的一年”，但即便如此，亦有一些商家经营得风生水起、有声有色，“行业新晋者”——木林森江苏专卖店总经理胡晓就是其中的一位。

　　初入行业

　　我与木林森“擦出火花”

　　木林森江苏专卖店所属公司为常州恒省照明电器有限公司，其总经理胡晓是一个典型的“家族企业接班人”。据悉，常州恒省照明电器有限公司在当地市场颇有声望，胡总亦将上一辈打拼下来的“家族企业”经营得有声有色。

　　其实，在2015年之前，胡总一直经营着家族位于江阴市的一家电容器企业，也正是在这个与LED有所关联的电子行业里，胡总开始接触LED行业，并深深地被LED照明所吸引。2015年年初，胡总对LED照明市场进行走访调查，深刻地了解并理解到“LED行业的兴起与发展”，在此期间，胡总接触到了“木林森照明”。

　　“一开始，我只知道木林森照明是广东一家集上游封装与下游应用为一体的、庞大的LED企业，其规模、体系、销售、市场等让我十分佩服。其后，在对木林森有进一步的了解后，我毅然选择放弃在江阴地区的事业，来到常州经营木林森专卖店。”胡总对木林森赞不绝口。

　　一路走来

　　2015年，我是这样赢市场的

　　2015年对于常州恒省照明电器有限公司而言，可以说是“痛苦的一年”，但这“痛苦”并没有掩盖常州恒省照明电器有限公司在过去一年所取得的成绩。胡总表示，2015年常州专卖店销售额达到500万元，完成了初定的目标。

　　胡总回顾了“2015年常州木林森照明的主要工作”，关键词是“开发渠道”。据悉，木林森常州专卖店已从最初的“0客户”到现在拥有超1000家客户，其中40%的客户以家居照明流通渠道为主。“对于刚入行的我们来说，这样的市场开发强度是非常具有挑战性的，但是我们做到了。2015年，我们累并快乐着。”胡总坦言。

　　胡总还表示，木林森照明在2015年里给予商家非常大的帮助：市场推广方面，从“市场推广投入”、“业务人员配备”、“户外广告宣传”等，木林森都给予了极大的支持;专卖店方面，木林森重新装修了店面，更新了展示形象，得到很大提升。据统计，2015年，常州恒省照明电器有限公司在常州地区开发客户80家，均以专卖区的形式呈现，后期还将不断完善。按照胡总规划，2016年，“销售额1000万元”是他们瞄准的目标，而对此，他们信心满满。

　　经验分享

　　一边学习一边做事业

　　谈及“经验分享”，胡总说道：“我觉得做市场就是要有一颗执着的心，作为行业新人，一定要一边学习一边做事业，我是从2015年才介入LED照明行业，更要谦虚、更要学习。我们现在所取得的成绩离不开木林森在品牌推广与市场开发等方面的大手笔投入。”

　　据胡总介绍，2015年，在木林森对常州各大灯具市场广告位投放、报纸媒体广告、业务人员配合等作用下，常州市场表现非常活跃，开发渠道工作也变得相对轻松。

　　胡总还分享道：“我们跟着木林森的脚步，一步一个脚印认真地开发渠道。2016年，我们将继续向乡镇渠道进击，这样有助于我们快速占领市场份额。值得一提的是，我们对市场利润的把控，以价格优势抢夺市场渠道，用爆款产品抢占市场份额，在未来两年内，我们有望大幅度让利客户，保留最大的市场份额，以保证我们日后的销售份额。”

　　未来愿景

　　坚定信念，总能迎来成功

　　最后，胡总对其负责的区域未来的发展作了如下阐述：“江苏地区是全国重要的市场区域，目前木林森拥有江苏客户过千，接下来，我们要在增加客户的同时，对店面形象进行整体提升。”

　　据胡总介绍，凡是代理木林森照明的客户，店铺门面将配有木林森LOGO，店铺最显眼位置专门进行木林森产品展示，日后木林森百万级客户将设有木林森专卖店体验区;业务团队方面，业务人员积极对每家客户进行拜访，对客户遇到的问题及时进行沟通和解决;增加户外广告投入，与木林森客户展开合作，积极参与当地市场一些机构的促销活动;在售后方面，对售后服务硬件和软件进行再升级，为客户与消费者提供更优质、更高效的服务。

　　对于充满希望和挑战的2016年，胡总表示，只要木林森保持原有的投入力度，木林森常州专卖店将持续在市场“厮杀”，紧跟木林森的脚步，以家居照明与爆款产品去抢夺市场;同时，木林森常州专卖店将不断完善自身，把握时机、快速出击。

　　“作为商家，我们非常明白当前所处于的危机，但我相信，只要坚定自己的信念与目标，就能迎来成功的时候!”胡总自信地说道：“在LED照明行业，企业所掌握的核心技术与其自身的竞争力决定了企业的生存与发展。企业越优秀，就越接近‘成功’，商家亦是如此。

编辑：bober