透过法兰克福照明展看中外LED企业到底差距在哪里？

　　3月13日是法兰克福照明展的第一天，我在场外高兴地看到木林森、欧普的户外广告与欧司朗等品牌比肩而立，所谓“卧榻之侧，岂容他人酣睡”，要知道这是欧司朗的主场。这两天，本人现场粗略观展了1号欧司朗、2号飞利浦、3号馆、6号馆、10号中国馆三个馆。

　　到达展会，我首先直奔10号馆中国馆，今年木林森、佛山照明、国星光电、亚示照明、鸿雁电器、凯西欧、广明源、新特丽等照明企业悉数亮相。欧普、欧曼今年进入了6号馆，算是提升了一个规格。

　　在观展中看到，此届照明展中国企业有一些可喜的变化。

　　第一是加强了国际市场的宣传意识与宣传能力，木林森与欧普的户外广告体现了这一点;

　　第二是今年中国馆面积增加一倍，从一层增加到两层，参展企业数量增加数倍。这说明中国照明企业的影响力在国际市场有所提升，也有一些隐忧;一方面是绝大多数中国企业在展示产品本身，如出光量、工艺等，很难体现产品附加值;另一方面是展示手段单一，无论是上墙还是柜台展示，现场不生动，说实话有些企业表现得还没有广州展更抢眼;

　　第三是10号馆本身层高过低，低矮的空间难做表现。这说明中国企业还没有得到高度重视，好的场馆咱进不去。

　　再看1号馆欧司朗与2号馆飞利浦，反差极大。有诸多地方值得中国企业学习。

　　第一是它们展示的光，所谓“见光不见灯”就是这个意思。你所见之处一定是对光的感知，不是产品本身;

　　第二它们展示的是系统，几乎每盏灯都有后台控制系统。我们常说的智能照明，在这里以最低调方式表现;

　　第三它们展示的是生活方式，照明是为人类服务的。在这里，体验式营销、场景表现淋漓尽致。

　　欧司朗的办公照明、商超照明、商业照明(可以在展厅酒吧喝一杯德国啤酒)，飞利浦的办公照明、家居照明(现场直播家庭生活)以高仿的方式还原生活场景。透过这些表现出企业的价值观，这些价值观不是苍白无力的解说，而是让用户自己去感受，让自己感动。感动到你愿意为它高昂的附加值买单!

　　虽然尚未看完整个展览，但是一线品牌的现场表现对于我们国内品牌而言(虽然欧司朗、飞利浦等企业沽价待售，而且收购方很可能是国内企业)，依然有诸多启示与值得借鉴的地方，在价值创造与价值表现上国际品牌依然有很多亮点。

 　　透过国际品牌的表现，可以预见未来两年照明行业发展会有以下几个表现：

　　1、虽然国内照明行业竞争激烈，但未来的照明产品将会价值回归，这个价值之一就是要把产品本身做好，这是一切的基础。

　　2、能够创造价值的企业才有生命力与价值。不管我们如何运用互联网+、如何运营O2O、如何引入最新概念，归根到底，照明企业应当围绕如以人为本、安全、健康、节能等方面展开价值创新。

　　3、企业的原创产品与服务是未来竞争的焦点。做一个赚钱的公司是做生意的想法，做一个有价值的公司是做品牌的想法。

　　4、资本运营的基础依旧是价值。未来不管谁并购谁，公司都要有价值。经济低迷时期，小微企业愈发困难，活下去是第一要务。大企业则是低成本扩张的好时机。所以，经济下行，冷暖自知，中国企业继续奔跑吧。

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