中国LED企业如何在海外市场“摘桃子”？

　　如今，在全球一体化加速的进程中，中国LED企业渐渐把眼光放得更长远，开始意识到一家企业要想发展壮大，仅仅依靠内生力量是远远不够的，同样也需要借助外力，内力外力相得益彰，方能锦上添花。

　　而且，作为LED重要制造基地和全球最大应用市场，中国已经成为国际LED巨头重点布局市场，发达国家和地区的国际大公司，通过并购、重组等方式，逐步将劳动密集型的产业链中下游环节，向中国大陆和马来西亚等发展中国家和地区转移，实现全球统一营销策略下的上、中、下游整合。例如美国Cree、台湾亿光、佰鸿、欧司朗等行业龙头在大陆设厂。

　　因此，中国LED显示屏企业迫切的需要走出去，许多企业也纷纷把重心转向外销市场，借此提升企业的核心竞争力。那么，国内LED企业如何“摘桃子”，开拓海外市场?

　　安营扎寨

　　6月17日，奥拓电子发出公告：深圳市奥拓电子股份有限公司全资子公司奥拓电子(香港)有限公司已于近日完成其全资子公司奥拓电子日本株式会社(以下简称“日本奥拓”)在日本的登记注册。奥拓电子表示，设立日本奥拓，将有利于推进公司国际化进程，进一步推动海外业务的持续增长，拓宽公司的国际化发展道路。

　　而像奥拓电子一样在国外安营扎寨的企业，除了奥拓，艾比森、利亚德、东山精密也早有布局。2014年，为了加强艾比森美国公司和艾比森德国公司的实体化运营，艾比森注册成立了全资子公司香港艾比森、艾比森中东公司、艾比森日本公司、艾比森墨西哥全资子(孙)公司也相继成立;

　　2014年，利亚德新设5个国际控股公司，包括海外子公司利亚德(欧洲)有限公司、海外子公司(美国)有限公司、利亚德(巴西)有限公司、利亚德(日本)有限公司以及Panpacifi Investent.Inc;

　　2015年东山精密拟在芬兰设立全资子公司东山精密(芬兰)有限公司，以及在美国设立全资子公司东山精密(美国)有限公司。

　　海外并购

　　当然，除了在国外安营扎寨，海外并购也并不少见。2015年，利亚德收购美国平达电子，扩大现存的LED显示屏销售范围;

　　2016年，东山精密拟约40亿元人民币对价收购MFLX100%的股权。MFLX作为合并后的存续公司，成为东山精密一家间接的全资子公司。

　　其他的“摘桃子”方式还有：对外承包工程，代表企业有洲明。2015年，洲明增资世纪鼎元投资公司，藉由中航通泰参与匈牙利公共照明LED项目改造，是公司道路照明EMC业务;

　　品牌渠道本地化，艾比森加大海外专业杂志的广告投放力度;

　　跨界体育营销，比如雷曼在今年与葡萄牙足球联盟签订合作协议，宣布将独家冠名葡萄牙第二级足球联赛，未来三年半内葡萄牙职业足球甲级联赛将更名为雷曼葡甲联赛。

　　显然，中国企业可以通过积极的跨国并购、海外设厂、工程承包等多种方式“走出去”。

　　广东省半导体照明产业联合创新中心主任、广东省高智新兴产业发展研究院院长眭世荣在2016中国LED产业国际竞争力发展大会暨第二届中国LED企业国际竞争力TOP10颁奖典礼表示：“中国积极通过跨国并购、海外设厂、工程承包等多种方式‘走出去’，借力国际市场渠道、国际大厂现有品牌价值、核心专利技术，规避知识产权纠纷风险、提升国际竞争力”

　　笔者相信，在国内市场竞争进入“红海”的大环境下，出口市场的机遇要比国内的机遇更大一些，我们期待在未来发展过程中，中国企业能在出口领域取得更好的成绩!

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