格林曼照明：谋求国内外市场双赢

　　【摘要】国内照明行业还不规范，一些小企业的不正当竞争行为扰乱了市场秩序，格林曼在开拓国内市场时也遇到此种现象。

　　中山格林曼光电科技有限公司是LED照明行业的知名度非常高的品牌，公司创始人、总经理孔令华也是LED照明领域的权威人士。近日，孔总接受记者专访，就格林曼发展状况和LED照明产业等问题发表了重要见解。 主攻国际市场

　　孔总回顾了自己的创业历程，自豪地称格林曼是LED照明产业的开路先锋。他说，当初自己和创业伙伴一起，带着产品和相关设备到处去宣传展示，向业界说明LED照明的商业价值，很是辛苦，所幸功夫不负苦心人，格林曼终于在市场上确立了自己的品牌地位。同时，也引来了许多竞争对手，争抢LED照明的市场蛋糕。不过，孔总乐观地表示，与那些早期进入LED照明产业的“先烈”相比，格林曼是成功的。

　　如今，格林曼主要面向国际市场，在国内则以工程销售为主。LED照明在国内应用还不广泛，而在西方国家已经具有很大的市场规模，因此国内LED照明产品大量出口国外。孔总指出，外商的市场经济法制观念比较强，只要他们认定你的产品质量，外贸成交就问题不大。格林曼按照国际标准通过了质量、环境和社会责任等国际认证体系，产品能够进入美国等法规要求很高的国家，这是国内很多同行难以做到的。 重视国内市场

　　相比之下，国内照明行业还不规范，一些小企业的不正当竞争行为扰乱了市场秩序，格林曼在开拓国内市场时也遇到此种现象。所以格林曼转向政府机构和大中型企业开展工程销售。格林曼已经在第六届亚洲冬运会、福建龙岩市和漳州市政府、陕西铜川市政府、浙江江南摩尔、呼和浩特草原明珠、成都三圣乡国家AAAA级景区、贵阳喜来登五星级酒店、西宁钢铁集团等等诸多政府机构和企业成功地实施了LED照明工程，从而赢得了良好的品牌声誉。

　　尽管在工程领域已经卓有成就，但格林曼仍然期待打开国内常规渠道。孔总表示，格林曼希望扩大内销市场，而不能把企业的命运寄托在外销上。由于国内外的文化背景、商业观念存在较大差别，国内企业与国外客户在进行商业行为时具有一定的难度，而且外销方式也会占用大量资金，对公司的资金流造成压力。孔总正在想方设法筹备内销业务。 争创国内名牌

　　格林曼一贯重视产品质量，这已经得到国内外客户的公认，但格林曼精益求精，正在努力开发适合国内市场、性价比更高的产品。格林曼同样重视对客户的服务，当客户遇到产品使用方面的各种问题时，格林曼总是毫不犹豫地帮助解决，甚至不惜吃亏为客户退换产品。

　　孔总还透露，格林曼正在申请“广东省名牌产品”称号。据了解，要想成为广东省名牌产品，其产品应符合国家有关法律法规和产业政策的规定：实物质量在同类产品中处于国内先进水平，市场占有率、出口创汇率、品牌知名度居国内同类产品前列；企业也应具有先进可靠的生产技术条件和技术装备，技术创新、产品开发能力居国内同行业前列；要有健全有效的企业质量管理体系和完善的售后服务体系，消费者满意程度高；产品质量长期稳定，产品在省级以上（含省级）质量技术监督部门最近组织的监督抽查中连续三次以上（含三次）均没有不合格情况出现。广东省名牌产品是由广东省名牌产品推进委员统一组织和实施专业评价工作，广东省名牌产品推进委员会则是由有关的全省性专业社团组织、检验机构和有关方面专家组成。格林曼是国内“LED照明最具影响力品牌”和“LED行业综合实力十强企业”，其国内外市场市场占有率和质量水平是有目共睹的，完全有资格成为区域名牌产品，而且这对于格林曼进一步开拓国内市场是非常有利的。为了配合内销业务的开展，格林曼计划在下半年扩大自主品牌推广力度，招聘具有行业实战经验的销售人才，以求快速扩大常规内销市场。 寻求长远发展

　　为提高自主创新能力和品质水平，格林曼与中山大学合作建立光电实验室以开发新产品；聘请了数名台湾工程师和美国工程师负责技术和制造业务，还准备聘请香港专业人士负责外贸业务。孔总说，格林曼的市场已经国际化，企业管理也要走向国际化，这样才是真正的国际化经营。

编辑：中国照明网/叶子