雷士照明2008年一季度销售业绩翻番

　　编者按： 2008年第一季度雷士整体销售量又迎来了累累硕果，比2007年同期增幅近一倍，出现了各运营中心销售业绩全线上升的喜人局面，其中，有十余个运营中心同期增长率超过了100%。雷士公司统计数据显示，第一季度仅商业照明类产品发货业绩累计近3亿元，与去年同期相比，绝对值增长了一倍。仅3月份，北京、上海、四川、宁夏、大连等运营中心的销售业绩飘红，超额完成销售目标，尤其是北京运营中心，借助奥运工程中标的强势东风，乘胜追击，3月份的订单获得历史性突破，一举创造了雷士有史以来单个运营中心单月订单总额的最高纪录。然而，如此迅猛的增长势头还在各运营中心持续升温，辉煌业绩不仅为实现全年销售目标打下了坚实的基础，还大大鼓舞了各经销商征战市场的势气和信心。

　　北京运营中心：　　

　　在2008年第一季度的销售大战中，雷士各运营中心战绩赫赫，而北京运营中心更是出类拔萃。北京运营中心第一季度超额完成任务，同比增长率达到两倍。虽然增长率不是最高的，但是却在3月份的A类订单总额中，一举创造出雷士有史以来单个运营中心单月订单的最高纪录，一骑绝尘，傲视群雄。

　　北京奥运会不但是运动员的盛会，也是各个企业竞相逐鹿的舞台。由于奥运会的举办，很多配套的工程都必须赶在奥运会之前完工，热火朝天的工程项目的启动，为雷士提供了广阔的市场。在第一季度里，北京运营中心在工程方面的攻城略地，为销售业绩的猛增提供了极大的拉动力。

　　得天时、地利与人和者，必得天下。北京运营中心在占尽奥运会之天时、首都之地利的情况下，并没有忘记人和的重要性。北京运营中心在第一季度所取得的成功与一批精明强干的队伍是分不开的。团队建设上，北京运营中心提倡各司其职，相互协作，在责任到人的情况下，灵活掌握分寸。比如，当第一批跟进某工程的业务人员确定不能成功时，其他有关系或者有把握的同事会同时跟进，相互配合，大大提高了工程成功率。北京运营中心还不时的组织一些娱乐活动和培训活动，既增加员工专业知识，提高工作效率，又借机培养员工的团队意识，增强凝聚力和向心力。

　　北京运营中心面对辉煌佳绩并没有过多的留恋，而是继续向销售高峰冲刺。随着奥运会的临近，8月份以前的工程项目依然是如火如荼，北京运营中心正在紧紧抓住大好的发展势头，尽最大努力扩大自身销售业绩。然而，对于奥运会之后有可能萧条的照明市场，北京运营中心未雨绸缪，在狠抓工程项目的同时，准备大力发展品牌连锁，力争达到旺季更旺，淡季不淡的效果。

　　武汉运营中心：

  2008年第一季度已经过去，武汉运营中心的同比增长率近两倍，位居全国各运营中心增长率前列，狂飙式的增长速度令武汉运营中心销售人员振奋。更令人惊喜的是武汉运营中心对渠道的细致梳理也有了回报，创造出来单月实际销售额达到60万元的地级经销商，如此佳绩在武汉运营中心历史上是很少见的。