雷士照明2008年一季度销售业绩翻番

　近几年，武汉运营中心加快销售网点建设速度，销售渠道进一步下沉，前期一系列的准备为运营中心冲击销售目标打下了坚实的基础。2008年初，武汉运营中心深入贯彻公司总部的指示，加大了对三、四级市场的开拓。截至目前，雷士在湖北的标准专卖店近百个，销售网点达到178个，很好的覆盖了湖北的照明市场。

　　众所周知，品牌形象的改观是一股巨大的隐形力量。武汉运营中心深谙此道，07年底针对个别专卖店装修标准不统一的情况，运营中心进行大幅度的整改。在整改过程中，运营中心给予了经销商大力支持，在专卖店装修期间专门派市场人员进行跟进，协助整个装修过程，使得整个整改过程有秩序、有步骤的进行，最终也能达到公司的要求。销售终端形象的整齐划一和焕然一新，使雷士的品牌影响力在消费者中得到了进一步的提升，获得了更多消费者的信赖。

　　武汉运营中心不但在整改店面的做足了文章，还把隐形渠道开发作为工作的重点来抓。向群众宣传相关照明知识等措施，提高了雷士的知名度。据悉，武汉运营中心还将在近期计划召开设计师交流会，使隐形渠道的触角得以再次延伸。

　　四川运营中心：

　　近年来，四川运营中心的终端建设已成为各个运营中心学习的楷模，在2008年第一季度的销售中四川销售业绩依然风头不减，战绩辉煌。数据显示，四川运营中心同比增长率高达185％，这一增长速度在四川市场上令竞争对手汗颜。而产品光源（节能灯为主）流通灯饰类产品也成为了四川运营中心的销售热点，增长幅度最大的一类产品。

　　三级市场的大获丰收，是四川运营中心第一季度销量业绩大幅度提升的主要拉动力之一。在其他运营中心三级市场还没有完全运作起来的时候，四川运营中心在今年已经暗暗发力。三级市场的销售额在去年的基础上狂增了近7倍。

　　人才是企业的生存资本，对人才建设的长抓不懈是四川运营中心日常工作中较重要的一部分，为其良性发展提供了很好的人力保障。然而，团队的建设是一个长期的过程，大浪淘沙后的才是闪闪发光的金子。运营中心通过严格的招聘和全面的培训，已经打造出了一支优秀稳定的团队，为销售目标的完美突破进行人才储备，也为其持续发展提供源源不断的动力。

　　四川运营中心在人才建设如火如荼的同时，渠道开发也掀起了另一个高潮。四川运营中心未雨绸缪，早07年7月份就开始了新一轮的渠道开发，在运营中心的统筹下，精耕细作，渠道继续有效延伸，市场潜力的充分挖掘和现有网点形象的全面提升等工作的逐步顺利开展。经过市场工作人员长期市场一线的拼搏，去年装修好的店面今年已经开始喜获丰收。