雷士照明2008年一季度销售业绩翻番

　　面对下一季度的销售目标，四川运营中心厉兵秣马，斗志昂扬。下一个工作将在雷士广告宣传和推广活动上下足功夫，配合终端网点建设，提升雷士品牌在四川市场上的知名度和美誉度，进一步拉开与竞争对手的距离。近期，四川运营中心又开始策划一系列的推广活动，借助“雷士”荣获中国驰名商标的契机，举行大型的义演促销活动，借此在三级市场上大大提高雷士的知名度，提升竞争力，为超额完成销售目标制造声势，创造良机。

　　宁夏运营中心：

  宁夏运营中心地处西北，却在凛冽的北风中绽放出了美丽的花朵。2008年第一季度的销售中，不仅顺利完成公司销售目标，超出近一半的销售额，更令人可喜的是，宁夏运营中心同比增长率高达500％，名列同比增长率排行榜的榜首。

　　工程项目的拉动成为了宁夏运营中心取得辉煌战绩的首要功臣。2008年是宁夏回族自治区成立的50周年，为了迎接这一盛典的到来，许多重点建设工程和项目相继完工。这给雷士在宁夏发展与壮大提供了一个千载难逢的良机。宁夏运营中心把握机会，果断出击，经过市场人员的努力公关，凭借雷士过硬产品质量和完善的售后服务，在重点工程的灯具采购中，70％以上灯具招标为雷士所获得，其中科技馆、博物馆、图书馆、区党委、文化艺术中心和中国银行宁夏分行等一系列标志性建筑采用的均是雷士产品，在市场上引起了强烈的反响，给后续雷士在宁夏市场推广提供很好口碑效应。由于地处西北气候的因素影响，渠道建设的成果没有到真正发力的时候。但是宁夏运营中心的同事并没有坐等时机的到来，而是却独辟蹊径。

　　在工程项目获得佳绩的同时，运营中心抓紧进行渠道团队建设、工程导购培训以及新专卖店装修等基础工作，给重点经销商派工程经理、核心经销商补贴导购工资、流通类产品零利润促销和大武口、中卫新专卖店装修等。在夯实基础工作的过程中，运营中心不仅与经销商的关系得到了进一步的加强，还为渠道的真正发力扫清了障碍，铺好了道路。

　　团队建设上，运营中心奉行“疑人不用，用人不疑”的原则，放权给各个部门经理和专卖店的店长，使他们各负其责。并且与员工签订劳动合同，给员工足额缴纳各项保险，改善员工提成制度，这些措施大大激励了员工的主观能动性，工作热情空前高涨，近半年来，运营中心加大了小区推广、隐性渠道的开发以及拜访设计院等活动，进一步提升雷士在宁夏的品牌影响力和知名度。

　　面对一季度取得的骄人成绩，宁夏运营中心又在招手第二季度的工作，努力做好雷士形象建设和一系列活动后续工作的推进，实现雷士品牌在宁夏区域内由行业品牌向社会品牌推进，实现与北京奥运一起腾飞的梦想。

编辑：中国照明网  荒原