刘志东舌战群英 畅论“自然光”市场前景

　　刘志东：公司的主要产品是把自然光引入室内照明——把自然光高效地传输到室内，再由漫射器在房间里均匀扩散，室内的人可以获得舒适且可以调节的自然光线。

　　在奥林匹克森林公园里，就采用了东方风光的照明系统，自然光系统不仅有好的照明效果，采光面积仅需传统采光方式的1/8左右即可满足照明，而且核心部件——光导管含有紫外光抑制成分，可以把阳光里对身体有害的光线过滤掉，对人和室内的动植物来说都更有益于健康。不过最重要的一点，光导照明系统用自然光照明，节省能源也更环保。

　　另外，当室外光线亮度不够时，光导照明系统可以自动亮灯，系统里有一个自动补偿光的系统，这个产品的一般使用寿命在25年左右。

　　目前每个标准的光导照明系统是3000元人民币，我们曾做过计算，一般企业安装光导照明系统后，2年左右就可回收成本。尤其在现在电费、油费上涨的背景下。

　　目前产品明显的缺点就是价格贵了些，我们的企业也还没成规模，因此成本也下不来。

　　李靖：目前公司的产品主要是面向企业、机构、场馆等方面，还是也包括个人用户？推广渠道有什么？

　　刘志东：一个灯超过500元，老百姓都很难去买的，所以我们现在的定位主要是工业、商业用途，卖给工厂、超市、学校——这些地方都是白天需要照明的；另外我们也会卖给一些别墅的开发商，增加房子的附加值，提高品位。

　　网络推广目前是渠道推广的一个重点，比如一些B2B的网站，慧聪网等。

　　李靖：目前公司的产能怎样？在融资和资本合作方面是否有进展？

　　刘志东：目前产能方面，一天生产1000到2000套都不是问题。

　　我们有融资的欲望，但现实是虽然政府的示范工程对我们很感兴趣，但是市场尚未做起来，而且风险投资进来了要控股怎么办？我们很多的无形价值现在很难在融资过程里表现出来。

　　肖明超：你的销售队伍如何？

　　刘志东：我本身就是做销售起家的，要我把新产品卖出去没有问题。但市场的策划推广是我们的一个弱项，也是我们目前正在努力去做的。

　　周红：现在公司的股东是什么情况？

　　刘志东：公司是和我弟弟共同的，目前我全部的精力在东方风光，弟弟做投资，不管运营。

　　周红：你有没有调查过，在国内、国际上，有没有一些同类企业已经做得比较成熟，而且销售、资金规模都不成问题？

　　刘志东：国内目前还没有发现这样的企业，只有我们做得最早。国外有几家企业做得比较大，有一家已经进入中国了。它们是我的竞争对手，也是我学习的榜样。

　　不过对于竞争我并不担心。如果我们策划得好，也可以像尚德公司那样，做出成绩来。