刘志东舌战群英 畅论“自然光”市场前景

　　对于最后一个问题，就是你要能够在3分钟内打动风投，让他们兴奋。而你的回答会让人感觉你对自己的企业发展理解得还不够，或者说没提炼出自己的创意和亮点。

　　基于这几点，我觉得你还不具备和风投打交道的心理素质。从开始到现在，你有一个特点，就是始终很谦虚，走入市场之后，给人的感觉是不够炫，不够彩。

　　你们的这个产品我个人很看好，我在国外体验过这样的产品，给人的感觉是很自然，很舒适，但不能代表风投会看好。

　　我的建议是：一、要树立信心，你的产品有前瞻性，而且具有很大的市场空间；二、要调整自己的战略布局和观念。

　　刘志东：风投我们也有接触，但目前的重点是在企业自身的修炼和内部建设上，说实在的，目前我们还没有写出一份令我满意的商业计划书。

　　肖明超：当资本追逐你的时候，应该是你已经创造了一定的规模效应，并迅速发展，否则资本是不愿意去掏钱的。目前的情况，可能那些希望尝试投资新的领域，但不追求现实回报的一些投资人，类似天使投资的，会更适合你们。

　　齐渊博：大家刚提的观点和建议有一些我认同，有一些我不认同。周老师刚问的问题，你回答的我也不满意，主要是你不了解风投的想法，这并不是错误。包括你提到的商业计划书等，这些都是可以通过学习、策划或是请专业人员做来弥补的。如果我有5000万元的话，哪怕我对你的回答不满意，也会投给你，因为你的真实。

　　“做大”需要打好基础

　　齐渊博：你一定要对这个项目有信心。从我对能源行业的了解来看，这个产业，绝对是另外一个产生“尚德”的领域，这个产业最起码也能达到上百亿元的规模。因此你一定要通过整合各种资源来快速扩张，并且在壮大之前，就解决好企业的内部问题，比如进行股份制改革，规范公司的股权治理结构，要知道，你们的产品是适合上市的，在未来的发展空间甚至出乎你的预料，因为已经代表着一个大的发展趋势。

　　现在你不用过多地考虑销售额，而是要去考虑整个产业环境和公司未来的发展。其实你已经走出了很好的一步，但你一定要站在行业的前两位去思考问题。

　　站在战略的高度去整合资源是你目前需要去努力的，包括融资。目前的营业额并不能代表什么，你应该看到在中国有很多销售额并不高的公司上市后，融到很多甚至上百倍的资金。你看像爱康网、佳美口腔等，以前谁能想到这么小的一个企业就能融到上千万美元的资金，而目前你能不能发展成为行业里的第一是最重要的，要代表这个行业的价值。

　　周红：我作些建议或预测，如果你按今天的思路和心态自力更生、自主运作，三年后你真想跨入知名品牌还是很有难度的，不用妄自尊大，也不必妄自菲薄。

　　知识产权方面的问题你也要积极思考并争取，包括高新企业的认证书等。

　　再一个问题是你的创业风险资金由你自己和你的兄弟承担了，你现在需要的是在成长期能为你分担风险的人。这样行业的产业是需要到资本市场上运作的，你必须是股份制企业，而你现在还不是，兄弟之间也是要有股权的，另外，你的利润指标和财务报表必须是经得起审查的。

　　突破“心理舒适区”

　　李靖：虽然目前公司及行业的状况都还可以，但一定程度上，也许还需要把自己逼到悬崖边上，突破一些心理舒适区。

　　刘志东：实际现在市场压力、同类竞争的压力还不大，对我来说也是一种伤害，我是越有竞争就越有冲劲，遇到竞争对手了就会积极想办法，怎么样才能做好自己的，超过其他——而现在冲劲还不足。

　　周红：为什么当初选择在北京通州大唐高新技术创业园注册，而不在中关村（爱股,行情,资讯）注册呢？

　　刘志东：最初的考虑是这里房租成本比较低，交通也比较方便。中关村里IT企业比较多，感觉和我们关联不是很大。

　　周红：我认为你应该去中关村注册，中关村的政策在全国都是最好的，你可以享受到应有的优惠政策。

　　齐渊博：你现在一定要注意打造自己的竞争力，而且一定要小心江浙一带的企业，它们一旦进入了这个行业，就很难有你了。就算你现在守着一个巨大的金山，但只是拿着铁锹一铲一铲地挖；如果是他们，很快就会拉着大卡车来运了。

　　你对行业的敏感度一定要更高，否则你们的竞争力我很担心。一定在战略、公司机制、管理、用人上有所突破，打好内部基础，营销的问题反而好解决。再一点一定要把你和你弟弟在公司的股权关系梳理明白了，企业到了一定程度就是规范化运作，否则风投们一个都不会进来。

　　肖明超：现在你应该有一个好的团队来帮你去运作，甚至请一个总经理来负责具体运营。

　　最后有一个概念需要再重点烘托一下，就是光导照明和传统照明的互补，如何和传统照明更好地结合起来，让产品更实用、时尚，也许是一个值得挖掘的点。