刘志东舌战群英 畅论“自然光”市场前景

　　做个会讲故事的“布道者”

　　刘志东：公司现在还处在一个摸着石头过河的阶段，目前最大的困惑还是在融资、品牌推广和宣传方面，还没有一个成熟的策划团队来运作。目前得到了一些政府机构的关注，比如发改委主任马凯曾经视察公司产品，科技部也有项目合作，但市场运作仍需加大力度。

　　秦晔：对您来讲，也有些免费的资源可以利用。比如一些媒体每年都会评选出一些发展快速的企业，并给予相关的报道和支持。况且光导照明这个行业也才刚刚起步，又是一个前景很好的朝阳行业，并且没有领导品牌，竞争目前也不是很激烈，对你们来讲，也是一个很好的机会。

　　品牌传播方面建议抓住很多媒体在探讨节能环保这样话题的机会，主动搜集一些信息，去和媒体沟通、合作。

　　肖明超：听完介绍我的感受是：有点兴奋，但不是非常兴奋。原因在于，产品虽然不错，但对商业模式和产品的包装还不到位。你作为老板虽然很真诚，也发现了一个好的领域，在一步一步去做，但你如果能站在整个节能环保发展的大趋势上看，这个商业故事应该会更精彩，更让人兴奋。

　　比如首先你要告诉大家这个行业在全球范围内的趋势是什么样子的，不是你凭空杜撰出来，而是引领了某种潮流和未来的发展趋势。要能像皇明太阳能一样，可以到各种会议场所去讲故事，像一个“布道者”一样。包括和风险投资商打交道，也要注意这点，否则他们会认为你的战略眼光不够高。

　　第二，在品牌传播上你应该注意一下，传播分为行业传播和公共传播。你的产品实际上是一个行业化的产品，或者说是B2B的产品。因此要注重行业传播，多参加一些新能源的展会或论坛，走到有合作伙伴、有资源的地方去，还要多从行业杂志中发现一些机会。这些可能会花一部分钱，但你可以看到效果。

　　面对公共传播媒体的时候，首先要把自己包装一下，就是你作为这家公司的创始人，为什么要做这件事情？有什么样的创业梦想？如何去坚持、实现它？当一些人看到后，可能会有所触动，一些投资者也可能会去关注你。

　　包括要和地产商们建立比较好的合作关系，他们也非常需要新的卖点。地热采暖技术提供商，他们对地产商讲出了一些好的故事，他们如何和地产商打交道，值得学习。

　　站在大客户身边

　　周红：所谓的包装，就是把你的优势充分地体现出来，抓住人们的眼球，这里面有一个度的问题。技术加艺术，并不等于忽悠。