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另一方面，在应对渠道老化的问题上，也需要产品、价格、促销的有力配合，才能使渠道有效增值。例如，作为第四代钢架型电工产品领导企业的中山市天朗电器有限公司,在开发电工产品时，充分考虑了电工不同渠道的特性，针对分销、工程、家装等不同渠道开发出有竞争力的产品，同时在产品定位上通过形象产品X、Z提升品牌知名度和美誉度，以利润产品和流量产品H、Q、M提升企业的盈利水平，以战斗产品和份额产品B、C来狙击对手，应该来说，在TNC品牌发展的四年，市场销量每年呈现两倍率增长，与公司制定的产品战略是分不开的。好的品牌力一方面来源于产品，另一方面就是营销力，营销力的直观反映就是促销。首先是促销节奏的把握，需要不断搅动市场，使对象渠道经常处于运动状态，做到“年年有目标，季季有主题，月月有活动”。其次，在保证经销商利益水平的前提下，较好的占有渠道资金、仓库和终端货架，实现对竞争对手的有效阻击，是需要我们认真做的功课。第三，在时机的选择上，终端促销需要企业商流、信息流、物流的同时有效跟进和支持。
渠道建立和通畅后，需要持续不间断维护，这需要资源的支持，而创造性的渠道维护可能成为一个企业新的利润增长点。维护费用的多少或维护中能产生多大的创新性，关键在于渠道的有机性，渠道具备了有机性，我们就有了渠道的造血功能，从而可以实现渠道内纵向协同促销和多渠道横向联动促销。
当营销系统组织真正具备有机性时，应对渠道的老化就是一个伪命题，因为在这个层面上，我们希望渠道更健康、更具生命力，只需要加入一些元素就可以获得。
编辑：中国照明网 荒原
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