晨辉光宝：下一个10年主做国内市场

    晨辉光宝(以下简称“晨辉”)，这个企业名字也许在国外的许多地方都可以看到，但是在中国，它还不为大众所熟悉。

    这样的情况恰恰从侧面反映了国内照明业的一种现状。2006年，中国照明电器年销售额约1600亿元，其中出口产品占100亿美元。行内人士介绍，高端产品占了出口光源的主要部分，但这些产品鲜有在国内销售;而一些跨国照明电器企业也由于种种原因，至今鲜有在国内推广销售。

    正是在这样的背景下，晨辉开始由外销为主转向国内市场，把重心放在中国本土，由此开始了晨辉的下一个“十年”。董事长赵国松说，尽管国内销售高端产品的利润不如做出口，但国内市场的潜力却不可估量，晨辉今后要走全国性的大品牌之路。

    从中国制造到自主研发

    赵国松是典型的技术型老板。他高中毕业就进入当地最大的照明企业——阳光公司，最终成为一名技术骨干。凭借着对传统照明领域技术水准和工艺技巧的娴熟把握，赵于1992年辞职，准备自己“做一件事情”。

    晨辉创立的最初两年，生产的不过是台灯用的6W、8W小灯管，贸易商们觉得晨辉的质量好，经常拿着几十万的现金来订购，再发到广东卖给香港企业生产红极一时的应急灯。晨辉也为GE、飞利浦、西凡尼亚、欧思朗等世界级企业做了多年的代工，外销订单慢慢成了晨辉发展的主要业务支撑。

    如果仅仅沿这条路线走下去，今天的晨辉也许会有所不同。转变来自上世纪90年代中期。当时，用于验钞的紫光灯管成为市场的宠儿，晨辉也搭上了这股潮流，到2000年甚至做成了全国最大的紫光灯管生产企业，利润显著上升。但是竞争者也越来越多，利润开始下滑。赵国松意识到，在这样的环境下再继续生产不会有太大收益，便放弃了对它的专注。