晨辉光宝：下一个10年主做国内市场

    赵国松这样形容变革的历程——“这是痛苦蜕变的三年，我们为此付出了巨大的成本代价，但这也是有意义的三年。这三年有所失去，但得到的更多。”

    打开国内市场

    在一连串的变化后，晨辉开始把重心从国外转向国内。

    事实上，诸如飞利浦等国际厂商也已经早在中国布局，但是赵国松认为目前他们在中国推出的还只是非常基础的产品。“照明行业，第一步是卖卤粉，跨国公司们上世纪八十年代的时候在中国推出了这样的产品，而现在他们大部分的产品还是卤粉;第二步是三色灯管，诸如肯得基与麦当劳里那些稍微高级一些的灯光;而第三步，也就是较为高端的灯源，在国内应用得却很少。在国外这些产品都已经在很多的家族、企业、写字楼、医院、学校很好地普及，但是，飞利浦、欧司朗这些外国企业却还是拿着基本的三基色产品在中国销售。”

    赵国松非常自信：“中国的消费能力不一定要靠时间积累，而是跳跃式的。中国有些领域的消费水平也许还处在上世纪欧美国家的八九十年代，但是在其他领域却可能比国外更先进。中国完全有能力消费那些高端光源。”

    为此，两年前晨辉就开始在国内市场进行预热，赵国松把这两年的时间比作交学费。直到今年，晨辉开始正式针对国内推出一系列的产品。

    而在国内市场的开发中，来自同行的竞争压力并不小。在照明行业，佛山照明、浙江阳光这两家已经在国内上市的公司，自去年年底开始，也纷纷部署国内高端照明市场，理由是国内市场完全有能力使用和国际接轨的高端产品。

    赵国松认为，为了全面深入地打开国内市场，晨辉要走专业化和差异化的“蓝海战略”之路。晨辉为此成立了专门针对国内市场的独立的事业部。赵国松说，今年晨辉将有一系列的大变化，首先是产品价位将有60%的调整幅度，再者就是采取区域独家总经销制，计划新增1500家终端网点，建立更顺畅的渠道。此外，晨辉也会举行全国设计师巡回推介会，希望在国内目前竞争还不充分的市场上将品牌打入消费者心中。

    2007年2月，晨辉还投入1500多万取得央视二套“交换空间”栏目独家冠名权。“交换空间”是央视2006年才开播的一个新档节目，很快就让众多的需要新装修的家庭相当感兴趣。这部分观众正是晨辉的目标人群。赵国松希望通过这些让更多的人来认识和了解晨辉。

    “当然，目前晨辉的主要利润还是靠国际市场。”赵国松很坦诚。但是国内市场才是晨辉下一个十年的梦想所在。

编辑：LC-HY