照明行业整合期 优胜劣汰趋势明显

    渠道渗透更加深入

    2008年各商照企业不仅加强了二、三级市场的开发力度，对隐形渠道的争夺也更显性化。他们不仅频繁亮相建材、家具展会，与各种渠道建立紧密联系，还依据客户需要，纷纷成立大客户专项服务部门，提高了综合服务能力，向更专业的方向发展。

    此外，各品牌为应对经济萧条，“主动出击”的各项措施也相应出台。品上照明北京大区近段时间进行了市场调整：在工程领域派出专业的工程人员进行地毯式搜索项目信息，排出更好的信息进行重点服务跟踪，还重点进行对隐形渠道的建设，由照明设计师给设计装修公司进行点对点的培训。

    雷士照明杭州专卖店近日也在升级，以150平方米店面的动感时尚外观形象亮相，店面新形象更适合设计师们的口味。据悉，今年雷士将在年内向渠道商提供2亿元市场授信额度，以提高其市场竞争力，大额授信额度可以帮助渠道商做大做强，提升渠道竞争力和销售业绩。而嘉美也对商家给予高额装修补贴，并加大了各地市场的广告宣传力度。

    可见，受城市建设与基础设施建设刺激，以及农村改革带来的机遇，商照实力品牌开始加大终端市场的开拓力度。

    市场分析

    华东地区厂家政策改善销量

    接受调查的25位华东商家中，销量上升的商家占到64%，销量下降的占约16%，其他的商家销量基本持平。从整体上看，商家销量上升和下降的幅度都不大，基本在10—30%之间。从城市来看，临沂、杭州、宁波地区销量普遍上升，而苏州、福州的销量有所下降。

    商家表示，销量上涨的原因主要是厂家的支持力度大，在政策方面有所改善，广告宣传也跟上来了，新品的推广也刺激了销量，有效拉动了工程项目的展开。常州三雄·极光的商家认为总公司推出的产品有奖销售政策，以及产品被奥运工程选用，给销售起到了积极促进作用。华东商家认为销量下降的主要原因是厂家的支持力度不够。

    华北地区实力品牌销量上升

    华北地区共有12位商家参与问卷调查，其中太原、天津的商家销量普遍上升，而石家庄和内蒙古的销量有所下降。从品牌上来看，雷士、朗能、东南照明等领先品牌的销量较为可观，而这些品牌及商家也是因为今年在广告宣传、人力、装修方面的投入加大，带动了工程销量。