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石家庄和内蒙古的商家认为，因为今年当地需求量减少，加上厂家支持力度不够，销量很不乐观。山西朗能的商家则在门市导购员素质和销售技巧上加大培训投入，总体提升了售前、售中、售后服务质量。
中南地区商家自主调整策略
在中南地区调查的10位商家中，8家表示销量上升，只有2位商家表示销量与去年基本持平。其中以雷士照明和品上的上涨幅度最高，其他商家的销量涨幅都在10—20%之间。
商家表示，今年整体市场容量下滑，但他们面对这种情况做出了相应调整。比如厂家给经销商的政策有所变化，他们就通过增加新产品来补充。东南照明商家认为其优势在于渠道，所以就充分发挥了渠道优势，而在零售方面有所弱化。
西南地区加大渠道开拓力度
西南地区有7位商家接受市场调查，4位商家销量上升，只有一位商家表示销量下降。而昆明的西顿照明商家上涨幅度高达300%，主要原因得益于在当地宣传上的投入和人员的增加，有力拉动了大型工程的销量。商家认为销量的提升离不开厂家的支持和自身的努力。
雷士的商家表示，今年在拓展地级市渠道方面，无论在资金投入上还是在人员投入上都在加大，所以有了一定成效。
西北地区受经济牵连较大
从西北地区的调查情况来看，8位商家只有2家销量上升，其他都与去年持平或下降，非常不乐观。商家普遍表示，因为经济不景气，厂家给予的支持也有限，维持原来的水平已经很不错了，今年只能做一些效益较好的工程。但是由于行业竞争激烈，导致今年的收效甚微。
编辑：LC-HY
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