隐形渠道 是否照明企业2009的救命稻草

　　“盛势”之下的选择——开发隐形渠道

　　在渠道中，除了我们经常看到的终端、分销等隐形渠道之外，还存在着另外一种渠道，这种渠道可以称之为“隐形渠道”。

　　事实上，先前销售通路主要集中在照明经销商上，而这一通路已经在新兴业态上不断遭遇挑战，如何拓宽渠道，以最有效的形式接触消费者已经成为行业发展趋势。从行业市场发展现状中我们不难看出，传统销售渠道产品流通量已经远远不能满足企业发展的需求，而且还在继续萎缩。在照明产业急速扩张下，如何为渠道扩容，将隐形渠道显性化，成为解决市场问题的关键。也因此，照明行业面临着重大变革。

　　设计院、公装公司、家装公司、设计师销售渠道等一直被行业人士称为隐形渠道。一方面他们不直接销售照明产品，另一方面设计是工程项目的起点，是工程项目的风格定位者，影响着材料进入工程的准入门槛，是唯一可以串联甲方、乙方、材料方的特殊专业群体，因此设计师成为各种建筑装饰材料商包括照明经销商追逐的焦点。

　　随着市场的发展，走设计师渠道必将成为照明企业未来发展之路。

　　他们都在向隐形渠道挺进

　　企业成功的秘诀在于先行一步。对于照明企业来说，隐形渠道的开拓已成必然，关键在于谁能把握先机，或者说谁已经把握先机，先行一步。

　　调查发现，截至2008年底，有超过1/2的企业已经或即将向隐形渠道挺进。其中有19%企业或品牌在很早之前就已经悄然把自己的视线转向了设计师群体，随着市场的发展，他们投入设计师领域的精力呈现逐年上涨的趋势。飞利浦、雷士、三雄·极光等就是其中的典型代表。