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    美宜照明

    分销商将成LED产业链必要一环

    2009-3-11  来源:中国电子报  有115614人阅读

    核心提示: 目前各路分销商都在准备进军LED分销市场。但是,中国LED原厂是不是认可和需要分销商的介入,还需要探讨。但不可否认,随着LED产业的不断壮大,中国LED产业链中,分销商将是不可或缺的一环。

        关积珍对分销商的诚信资质更看重。“分销商要进入企业的采购渠道,首要条件是要有良好的资信,对企业的需求要能够准确把握,在供货周期、供货价格方面要有优势,同时还能提供良好的物流等综合服务。”关积珍表示。

        TCL集团照明电器首席技术官洪震在接受《中国电子报》记者采访时也认为,分销商必须有足够的资金实力以及与供应商共同快速成长的能力。而梁秉文更是概括强调,分销商一是要具有一定的资金实力,二是要具有足够的客户资源,三是要有良好的信誉。

        最近一段时间,分销商对LED产品领域的热情,也充分说明LED产业正在快速健康发展。LED器件分销商的不断加入和分销体系的形成,说明LED器件的市场供销总量已经达到了一定的规模,应用领域更为广泛,同时也说明LED器件的标准化程度得到了较好的提升和完善,标准不完善的产品是很难建立分销体系的。分销商要在一个新的产品市场发展壮大之前布局进入,就要经历一段时间的“阵痛”,正所谓冬去春来,冬天来了,春天就不遥远了。

    企业说法

         分销商加入使LED产业链更完整
        ——北京四通智能交通系统集成有限公司总经理  关积珍

        分销商涉足LED器件领域,以前其实就存在,只是近年日趋广泛和深入,有规模化发展的趋势,同时,在从传统的技术性色彩较浓的专业分销向商业性、物流性为主的方向发展。

        LED器件分销商的加入和分销体系的形成,至少从两个方面反映出LED器件的发展。一方面,说明LED器件的市场供销总量达到了一定的规模,应用领域更为广泛了,从产业分工来说,具备了专业的流通环节介入产业链的基础。另一方面,也说明LED器件的产品化、标准化程度得到了较好的提升和完善,LED器件在通用性和普适性等方面在加强,非常专业、产品化程度低、标准不完善的产品是很难建立分销体系的。

        在LED显示应用领域,北京四通智能交通系统集成有限公司的主要产品是LED交通信息显示系列产品,包括LED可变情报板、LED交通标志等产品。在选购LED器件时,因为交通信息显示对LED器件的特殊要求,多数情况下是选择厂家直接供货。选择分销商供货的产品主要是显示用的驱动器件、电子元件、开关电源等通用性产品。

        对于LED产品的分销商,专业素质是首要的要求,包括物流专业性和技术专业性。分销商要进入企业的采购渠道,首要条件是要有良好的资信,对企业的需求要能够准确把握,在供货周期、供货价格方面要有优势。

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