分销商将成LED产业链必要一环

    关积珍对分销商的诚信资质更看重。“分销商要进入企业的采购渠道，首要条件是要有良好的资信，对企业的需求要能够准确把握，在供货周期、供货价格方面要有优势，同时还能提供良好的物流等综合服务。”关积珍表示。

    TCL集团照明电器首席技术官洪震在接受《中国电子报》记者采访时也认为，分销商必须有足够的资金实力以及与供应商共同快速成长的能力。而梁秉文更是概括强调，分销商一是要具有一定的资金实力，二是要具有足够的客户资源，三是要有良好的信誉。

    最近一段时间，分销商对LED产品领域的热情，也充分说明LED产业正在快速健康发展。LED器件分销商的不断加入和分销体系的形成，说明LED器件的市场供销总量已经达到了一定的规模，应用领域更为广泛，同时也说明LED器件的标准化程度得到了较好的提升和完善，标准不完善的产品是很难建立分销体系的。分销商要在一个新的产品市场发展壮大之前布局进入，就要经历一段时间的“阵痛”，正所谓冬去春来，冬天来了，春天就不遥远了。

企业说法

     分销商加入使LED产业链更完整
    ——北京四通智能交通系统集成有限公司总经理  关积珍

    分销商涉足LED器件领域，以前其实就存在，只是近年日趋广泛和深入，有规模化发展的趋势，同时，在从传统的技术性色彩较浓的专业分销向商业性、物流性为主的方向发展。

    LED器件分销商的加入和分销体系的形成，至少从两个方面反映出LED器件的发展。一方面，说明LED器件的市场供销总量达到了一定的规模，应用领域更为广泛了，从产业分工来说，具备了专业的流通环节介入产业链的基础。另一方面，也说明LED器件的产品化、标准化程度得到了较好的提升和完善，LED器件在通用性和普适性等方面在加强，非常专业、产品化程度低、标准不完善的产品是很难建立分销体系的。

    在LED显示应用领域，北京四通智能交通系统集成有限公司的主要产品是LED交通信息显示系列产品，包括LED可变情报板、LED交通标志等产品。在选购LED器件时，因为交通信息显示对LED器件的特殊要求，多数情况下是选择厂家直接供货。选择分销商供货的产品主要是显示用的驱动器件、电子元件、开关电源等通用性产品。

    对于LED产品的分销商，专业素质是首要的要求，包括物流专业性和技术专业性。分销商要进入企业的采购渠道，首要条件是要有良好的资信，对企业的需求要能够准确把握，在供货周期、供货价格方面要有优势。