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核心提示： 目前各路分销商都在准备进军LED分销市场。但是，中国LED原厂是不是认可和需要分销商的介入，还需要探讨。但不可否认，随着LED产业的不断壮大，中国LED产业链中，分销商将是不可或缺的一环。
市场和资金是选择分销商两个重要条件
—— CREE(科锐)公司中国市场拓展总经理 唐国庆
对于中国LED市场来说，我们看到，中国LED产品的数量和质量最近几年有了很大提高。产量上去了，单靠自己的能力销售显然力量不够，此时公司就需要代理商帮助销售产品并进一步扩大市场份额。
我们看到，LED产品正在不断向终端拓展，如果LED向照明方向发展，需要销售的产品就会更多，公司自己做肯定做不过来。随着LED应用特别是照明应用的不断放大，应用领域越来越广泛，产量上去了，人们也越来越重视分销商的作用了。
对分销商来讲，第一，在市场上要有独立运转的能力，市场运作能力是选择分销商的第一个标准。第二，要有足够的资金实力，CREE(科锐)公司LED器件的销售代理选择的是国际著名的上市公司。代理商如果没有足够的资金，就拿不到货，所以，我认为，市场运作能力和足够的资金实力是选择分销商的两个重要条件。
如果一个公司想要在短期内快速发展是一定要用代理商的。国内LED器件厂商发展还不是很快，规模也不是很大，如果发展到一定规模，我想会选择分销代理之路。如果一个企业要做大，很难离得开代理。
CREE(科锐)公司在中国市场是两种方法并行的，我们有自己的直销团队，也有分销商。如显示屏产品由于技术性很强，我们基本是采用直销的方式；而大功率LED器件，我们是通过两家分销商来销售，但对于行业的领军企业，我们是通过直销来服务的。目前在中国市场，我们是两种销售方式并存的。
编辑：LC-HY
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