中微光电子：LED照明自主创新先锋

　　纵向集成和横向收缩

　　除了技术和品质管理上的创新外，孙夕庆博士坦言，他们对商业模式的思考也非常多。如今中微采用了“纵向集成，横向集中”的模式。

　　所谓“纵向集成”就是中微从上游芯片一直做到下游灯具，覆盖了LED外延、芯片、封装和应用的完整产业链；而“横向集中”则是指他们下游的拳头产品非常集中，只做路灯和商业灯。而且，他们在上游产业的发展策略是“但求有，不求多，但求精，防止粗”；在下游则要“规模大，水平高，实力强”。

　　在孙夕庆博士看来，这样的布局和策略非常有益。其中，“纵向集成”可以为公司带来技术、制造成本以及产品质量上的优势。据悉，目前，中微出产的灯具有30%的芯片是自己生产的。孙夕庆说：“因为我们了解自己芯片的特点，因此在应用的时候能够发扬优点，避免不足，而且也会给我们的技术积累和成本优化带来好处。”

　　而“横向集中”则保证资源的有效利用，从而保证销售成本的优势，也带来品牌的优势。“在一个行业刚开始的时候，未来产业链如何划分还没有人知道。‘纵向集成’是非常有利的，可以开发技术，掌控全局。”孙夕庆博士说，“一旦产业发展成熟后，就可以决定哪一部分能体现你的核心竞争力，同时明白该放弃哪些环节。”

　　对于目前的国际金融危机，孙夕庆博士认为，在运营上要收缩战线，放弃自己没有竞争力的东西，做自己拿手的东西。“越在这个时候，越要让客户加强对品牌的认知，让他们知道你最擅长哪些领域”。

　　虽然国际金融危机肯定对企业的经营带来影响，但孙夕庆博士分析说，对中微而言仍然有一些有利因素，如中国拉动内需，加大基础建设和节能环保方面投资等。另外，中微对国际金融危机有一个提前的判断。“在美国次贷危机刚刚爆发的时候，我们认为它必然会产生一系列连锁反应，并会造成市场资金紧张。”他说，“基于这样的判断，我们提早做了准备。我们提出‘现金为王’的策略，控制销售回款的风险。在原材料降价的情况下，我们将库存清零，并通过良好的运营，努力增加现金积累。”

　　经过一年的运作，2008年中微的现金流增长了1倍多。