吴长江：危机是扩张的最好时机

    “中国人太聪明了，喜欢赚快钱，不喜欢长远利益。”中国最大的灯具企业——雷士照明总裁吴长江说，“一些企业看到什么赚钱，就会抽出企业的资金去做，拿流动资金去炒股，去投矿产、房地产，结果现金流就会出现很大的问题，这次珠三角一些企业倒闭就是因为这个问题。”

    2月19日，雨后的北京格外寒冷，吴长江这个南方人打趣说：“想不到会这么冷，下飞机的时候我只穿了一件衬衣，就像很多过惯了好日子的企业一样，危机来临之前，一点过冬的意识都没有。”

    “所以，我觉得经济危机来得正好，给所有的中国企业提了一个醒，不能再犯低成本竞争和资源分散的错误，企业家们应该把以前赚的钱拿出来，在危机中进行二次创业。”吴长江说。

    43岁的吴长江正用实践来证明自己在危机中扩张的观点。在东南亚，他正在通过补贴经销商的方式来加速开店；在欧洲，刚刚高价收购了一个研发设计团队，进行人才储备；在中国，加大了广告营销的投入力度，当各大知名厂商纷纷把机场和地铁里的昂贵广告撤下的时候，吴长江命令营销总监拿下这些广告牌。“当别人不投的时候，你投了，消费者才能记得住。”吴长江这样认为，“全球性的经济危机给中国制造带来了一个千载难逢的好机会。”

    危机的必然性

    经济观察报：这次危机致使珠三角不少加工企业都倒闭了，问题出在哪里？

    吴长江：低成本竞争和资源分散导致了一些企业倒闭。一些企业不愿意持续投入，总想做“四两拨千斤”的事情。

    有些企业只顾眼前的利益，就像前几年照明行业的毛利相当高，很多企业只忙着帮一些国外的品牌做代工，生产贴牌产品，当时看起来企业利润很好，红红火火。但是，这不是长久之计。我认为，做企业千万不能为眼前的利益而丢失了公司的长久利益，首先心态要好，要实实在在地做下去，才能长久。

    10多年前，我也做灯具的贴牌出口，当时利润非常好，但是我想这样莺歌燕舞的时代一定会过去，我不能让命运掌握在别人手里。后来的事实证明，低成本竞争的时代已经过去。

    《劳动合同法》出台后，人工成本变高，中国企业在这方面肯定拼不过越南和印度了。台湾、香港不少企业现在都向越南和印度搬家，他们一个工人的成本是一个月六七百元人民币，而我们的人力成本是他们的两倍。

    前两年，2006、2007年的时候，广东出现“民工荒”，找不到劳动力，我当时觉得这就是经济危机的前兆。好像股市爬到五六千点一样，大家生意都很好，只要开工就能赚钱，这就很危险了。

    所以，去年爆发全球性的经济危机也是必然的。我们企业家的思维方式和生存方式一直存在不少问题，经济危机只不过让这些问题暴露出来了，所以从某种角度来说，经济危机未必不是好事情，可以让我们提前清醒和反思。