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    美宜照明

    吴长江:危机是扩张的最好时机

    2009-4-9  来源:经济观察报  有100041人阅读

        “中国人太聪明了,喜欢赚快钱,不喜欢长远利益。”中国最大的灯具企业——雷士照明总裁吴长江说,“一些企业看到什么赚钱,就会抽出企业的资金去做,拿流动资金去炒股,去投矿产、房地产,结果现金流就会出现很大的问题,这次珠三角一些企业倒闭就是因为这个问题。”

        2月19日,雨后的北京格外寒冷,吴长江这个南方人打趣说:“想不到会这么冷,下飞机的时候我只穿了一件衬衣,就像很多过惯了好日子的企业一样,危机来临之前,一点过冬的意识都没有。”

        “所以,我觉得经济危机来得正好,给所有的中国企业提了一个醒,不能再犯低成本竞争和资源分散的错误,企业家们应该把以前赚的钱拿出来,在危机中进行二次创业。”吴长江说。

        43岁的吴长江正用实践来证明自己在危机中扩张的观点。在东南亚,他正在通过补贴经销商的方式来加速开店;在欧洲,刚刚高价收购了一个研发设计团队,进行人才储备;在中国,加大了广告营销的投入力度,当各大知名厂商纷纷把机场和地铁里的昂贵广告撤下的时候,吴长江命令营销总监拿下这些广告牌。“当别人不投的时候,你投了,消费者才能记得住。”吴长江这样认为,“全球性的经济危机给中国制造带来了一个千载难逢的好机会。”

        危机的必然性

        经济观察报:这次危机致使珠三角不少加工企业都倒闭了,问题出在哪里?

        吴长江:低成本竞争和资源分散导致了一些企业倒闭。一些企业不愿意持续投入,总想做“四两拨千斤”的事情。

        有些企业只顾眼前的利益,就像前几年照明行业的毛利相当高,很多企业只忙着帮一些国外的品牌做代工,生产贴牌产品,当时看起来企业利润很好,红红火火。但是,这不是长久之计。我认为,做企业千万不能为眼前的利益而丢失了公司的长久利益,首先心态要好,要实实在在地做下去,才能长久。

        10多年前,我也做灯具的贴牌出口,当时利润非常好,但是我想这样莺歌燕舞的时代一定会过去,我不能让命运掌握在别人手里。后来的事实证明,低成本竞争的时代已经过去。

        《劳动合同法》出台后,人工成本变高,中国企业在这方面肯定拼不过越南和印度了。台湾、香港不少企业现在都向越南和印度搬家,他们一个工人的成本是一个月六七百元人民币,而我们的人力成本是他们的两倍。

        前两年,2006、2007年的时候,广东出现“民工荒”,找不到劳动力,我当时觉得这就是经济危机的前兆。好像股市爬到五六千点一样,大家生意都很好,只要开工就能赚钱,这就很危险了。

        所以,去年爆发全球性的经济危机也是必然的。我们企业家的思维方式和生存方式一直存在不少问题,经济危机只不过让这些问题暴露出来了,所以从某种角度来说,经济危机未必不是好事情,可以让我们提前清醒和反思。

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