灯饰经销商如何攥紧自己的现金流？

　　“现金为王”自美国次贷危机爆发后就成了一个流行词汇。先知先觉者如万科更是在全国其它众多房地产商尚未醒悟过来时就率先拉开了全国大幅度降价的序幕，目的就是让企业保有充足的现金流，因为这种先知先觉，目前的万科还能撑得下去，尽管也不可避免地减少了很多开工项目，但相比某些停产甚至处于风雨飘摇中的地产公司来说，万科无疑是幸运的，它还算比较“有钱”。就目前这个阶段来说，有钱在手上才是最踏实的！相比厂家的慢半拍，直面消费者的经销商算得上是最先感受到“金融风暴”的人群，消费的持续疲软使经销商感叹生意特别难做，持续了几年的经济高增长让习惯了快吞快出的经销商很不习惯现在的谨小慎微，但不谨慎不行，说不定哪天看到仓库里堆积如山的商品就关门了。当前，新一轮市场竞争的大幕已缓缓开启，厂家新一轮压货也已开始，厂家希望从经销商这里获得更多的现金回笼，为此，厂家可能拿出了比往年更多的优惠政策，希望储备更多的现金“过冬”。面对消费者紧握的“钱袋子”以及来自厂家的年终任务压力，经销商如何经受这上下两方面的压力？如何攥紧自己手中的现金流？

　　盘库，库存变“废”为宝

　　经销商的仓库就像一座杂货铺，里面积累了大量历年积压的产品，甚至还有许多死货产品，这些产品在经济形势好时因为资金不紧张也没人去理它，放在帐薄上还体现了每年的利益甚至利润所在，到了如今“现金为王”时代，如果不能变现的话，这些帐薄上的现金就是一堆废品。怎样才能把这些沉睡仓库多年的“现金”转换成真正的现金呢？

　　1.对于那些能够利用旺季通过促销手段卖出去的产品，要以较大的力度促销出售出去。

　　2.对于那些不是特别好销但还是能够卖的产品，可作为旺销产品的搭售赠品赠送出去。

　　总之，就是要让这些积压仓库的“废品”变废为宝，成为经销商获取现金的一个“道具”。在目前这个阶段，零售终端对这些白送或大力度的促销还是有点心动的，毕竟这种力度就算金融危机也很少见，因为“金融危机”才刚刚开始，那种彻骨的寒意对零售终端来说还没有真正到来，而这就是经销商目前的机会所在。

　　清品，清点经销的品类

　　经销商喜欢多品类经营，多产品经营，这未尝不可，但这会占压很多的资金，在目前生意难做的大形势下，要借用旺季把手中那些“鸡肋产品”的经销权处理掉，集中精力做好主销产品的销售以加快资金周转速度，防止“鸡肋产品”变成压箱底的“死货”。

　　品类清点就是要更加突出主销产品，对主销产品也建议经销商以自己预估的90%做申报、计划；非主销产品以正常销售的50%做计划，以免造成新的积压。这里要提醒经销商的是，接新品一定要慎之又慎，而该砍掉的品类也不要听信厂家业务员的忽悠，人情归人情，生意是生意，要毫不手软。