照明品牌扎根地市 需要精耕细作

　　从地级市场品牌统计来看，飞利浦、雷士、欧普等品牌在行业内知名度很高，在打造大众品牌的道路上也处于领先地位。但是，这些品牌都有一个共同的基础，就是产品、服务、宣传、推广等方面得到地市经销商的认可，受到地市消费者的青睐。

　　产品是品牌立足之本

　　“大众的价格、优良的品质和性能一直是我们追求的目标。”在开发地级市场过程中，德力西电器华北区经理王团结描述了他对产品的要求。的确，巧妇难为无米之炊，再好的营销策略也离不开产品的支持。在地级城市，价位适中、性价比高、迎合市场需要的产品才能赢得大众消费者的青睐。他们普遍认为，只有这类品牌才能在地级市场稳稳扎住脚跟。

　　“一个好的产品除了要有好的性价比外，还应该具有新颖性、创造性和实用性等特性，并能够更好地体现人性化，产品只有做到这样才能称之为大众消费品牌”。青岛市锦绣灯饰老板刘峰表示，虽然近两年进入地级城市的照明品牌越来越多，但总体来说整个地级市场的产品销售仍然以价格为导向，中档价位、性价比高的产品明显旺销。照明厂家在产品研发和市场运作时，必须依据市场调查，才能适销对路。

　　当前各照明品牌在地级市场的产品开发上，仍然存在许多问题。由于大多数品牌在地级市场运作中仍然以中低档产品开发为主，因此他们缺少对新品的市场调研和研发，在产品价格定位上也没有指导性，这些都造成产品不具备地级市场的适用性，从而不能真正满足消费市场需求。“本来消费者对品牌的认知度就不高，再加上产品不能真正迎合市场，这就造成商家的订货周期变得很长。”刘峰道出了许多品牌难以打开地级市场的真实原因。

　　品牌宣传推广影响大

　　在当前地级市场的品牌推广中，部分品牌开始采取多样化的宣传方式，其中整合泛家居建材行业资源的方式最为有效。在地级市场的促销活动中，照明品牌往往会与建材、陶瓷品牌联合起来，采取代金券的方式进行联动促销活动，可以达到促进品牌推广和拉动销售的效果。

　　据调查发现，当前地级城市消费者对照明品牌的认知度还非常低，大多数消费者通过当地一些商家介绍，知道1-2个照明品牌，一部分消费者则从电视广告、纸质媒体认识照明品牌，但是他们对产品还缺乏根本性的认识。此外，由于地级市场消费者从众心理较强，商家的品牌推广活动往往成为他们认知品牌的机会，会带来较大效果。因此，地级市场较大程度上需要依靠商家的宣传活动来提升品牌影响力。