雷士激进掉头绝杀LED 或步“柯达”后尘？

　　至于选择德豪润达电器股份有限公司(下称德豪润达)作为合作伙伴，吴长江坦言，这纯粹是一种缘分。

　　早在合作之前，吴长江就已对整个芯片市场做了分析，他认为目前的市场中，只有德豪润达和三安照明符合雷士对合作伙伴的要求。而巧合的是，德豪润达在一次接触中首先对雷士提出了合作要求，于是，心有默契的双方一拍即合。

　　雷士和德豪润达的合作确认后，三安也主动找雷士提出过合作意向，但由于与德豪的约定在先，吴长江只能拒绝了三安。此时，雷士成了传统照明企业中转型LED市场“第一个吃螃蟹的人”。

　　与雷士合作前期，德豪润达实际已经投入了60亿元巨资，此时的德豪润达如果不与雷士合作，将面临很大的后期问题，所以双方的合作是互相获利的，德豪润达救了雷士，雷士也救了德豪润达。

　　其实，想吃雷士这块“肥肉”的不只三安和德豪润达，全球LED知名企业科锐也与雷士有过交涉，但由于种种原因，双方最终未能成功牵手。

　　不做第二个柯达

　　2013年上半年，欧盟全面禁止白炽灯使用，虽然这不能说明传统照明企业已经到了最后关头，但至少在一定程度上证明整个市场的大趋势。从这个角度来看，作为传统照明中品牌价值最高的雷士转型进入LED，不失为一个明智之举。

　　业内曾有人拿胶片市场来和传统照明市场作对比，认为数码出来了胶片就淘汰了。但吴长江并不这么认为：“替代性的新技术出来后要转化成市场有一个过程，并非有了技术就有了市场。”当时代表传统胶片的柯达消失以后，三星[微博]、索尼迅速占领了原有市场，主要是因为后者有自己的品牌和渠道。

　　“LED出来会淘汰传统的光源，但是不会淘汰传统照明企业，业内把雷士、阳光、佛山等企业归类为传统照明企业，LED新企业出来就会凭借新技术彻底把我们打垮，但我们也不是傻瓜。”显然，吴长江对有人把雷士和柯达相比非常不满。

　　在吴长江看来，雷士有自己的品牌渠道和团队，经过传统照明市场多年的积累，雷士的实力不比这些新的LED企业差。它们能做出来的，雷士通过用资本收购，再利用自己的渠道和品牌，能做得更好。

　　一个显而易见的事实却是，纵观照明市场，放弃原有照明产能转型LED如此快速的只有雷士。对此，吴长江喜欢用抓猴子来做比喻，做一个笼子，把核桃放进去，猴子把手伸进去，抓住核桃就出不来了，“只盯着眼前的那点利益必定不能长久，有舍才能有得。甚至有些时候要断臂求生。当年我花了8亿元收购节能灯，可现在雷士要关掉节能灯，开亮LED。”

　　对于雷士的这次快速转型，吴长江显得信心满满：“别人说我们掉头难，看到我们转型的速度，很多业内人士又说雷士转得太快，可是对我来说，现在就是要尽快地转型，不能守住原来的东西不放。”雷士原本在投入和资产上就有不错的规划，再加上资产比较雄厚，品牌影响力足够，担心就更显得多余。

　　雷士转型的决心相当坚定。吴长江甚至曾对原有白炽灯客户推荐新的LED照明灯具。对雷士而言，这是一次彻底的产品升级，从某种角度来看，雷士是一个渠道和一个品牌，不管技术如何更新换代，雷士专注的只是打造渠道和品牌。