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核心提示： 2012年底，LED还处于行业冰点的时候，传统照明行业巨头雷士光电科技有限公司(下称雷士)就宣布与LED上游封装企业德豪润达合作，正式进军LED市场。
彩电行业就是最好的例证，在彩电鼎盛时期，每个省都有自己的彩电企业，如此依赖政府，反而给日本、美国、德国等专做彩电生产线的企业提供了机会，而国内彩电企业却在内耗、重复投资。现在的LED照明市场也是一样的道理。
众所周知，雷士发展至今也享受了不少政府的补贴，大多数人质疑吴长江这样的态度是得了便宜还卖乖的行为。对此，吴长江认为政府的前期扶持是对的，只是现在到了放手的时候。
吴长江用赛马来做比喻：“一开始不知道哪匹马好，所以先选一批马出来，看哪个跑得好将其作为重点培养。可是现在已经分出梯队了，第一梯队出来了，就不能再继续把后面的尾巴带进来，到了重点培养的时候了。”
如今的LED照明企业缺乏的根本不是资金问题，而是应该重视研发和人才，政府应该大力建设这样的体系，过滤市场并在过滤后对企业进行规范。针对企业的软肋，可以运用木桶理论，依据企业的短板来确定扶植政策，这样的扶持才能让企业真正有生命力。
叫板飞利浦
雷士一脚踏入LED照明设备的大门，并实现迅速攀升，短短半年时间，雷士就已迈出了坚定有力的第一步。2013年第一季度，雷士照明销售业绩一片飘红，雷士照明已经提前完成第一季度销售目标，与往年第一季度销售业绩相比，在今年销售旺季来临之前，雷士照明似乎已经站在了高起点上。
对于雷士未来的发展目标，一向低调的吴长江变得眼神坚定起来，甚至语气中充满了激动。“我敢公开对通用电气公司GE宣战，雷士的目标就是世界前三。我也敢当着飞利浦讲，我要动它的位置。”
和新兴LED照明企业相比，传统照明行业巨头雷士有渠道、品牌和技术，这些因素构成了它的核心优势。而对于企业来说，如何正确运用政府的利好政策，并在各个环节内，针对自身情况发展核心技术、拓宽渠道还需要雷士好好地去研究和完善。
吴长江叫板飞利浦的雄心是否能变成现实，目前还很难最终确定。如今的雷士虽然有敢于尝试的勇气以及冷静的思考，但未来的路要怎么走，生存在这样的红海中是否真的能够脱颖而出，还需要市场给出进一步的答案。
责编：李杰
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