“灯创联盟”创新营销新模式横空出世

　　10月18日，古镇一年一度的灯博会举办之际，以品牌和产品为联盟，以网店+实体店为平台，结合线上线下销售、线下服务为模式的“中国灯饰照明产业科技创新联盟”正式启动。

　　受金融危机、经济疲软、房地产调控等不利因素影响，近几年，灯饰照明厂商经营压力空前艰难。在这样的市场环境下，如何探索出一条改善制造企业的经营生存环境的路子，是很多厂商竭虑思考和解决的问题。“中国灯饰照明产业科技创新联盟”(简称“灯创联盟”)携创新的“线上线下销售、线下服务”经营模式横空出世。

　　据“灯创联盟”营销负责人介绍，无论是制造企业，还是卖场，抑或是经销商，结为联盟的目的无非在于降低产销营运成本，充实个体实力。如此运作虽有新意，却无创意，因为营销模式依然传统，对市场的影响并不大。另外，联盟是一种极难管理的组织形式。由于联盟的一部分控制越出了公司的范围，其中各方的利益与冲突不能以行政命令的方式解决，互不信任，争相得利，其发展受到了诸多限制。

　　然而,“联盟”已然成为灯都发展的最新趋势，其原因主要是:一，市场竞争激烈,生产商家独自营运乏力,是以绞尽脑汁渴望突破发展瓶颈再创新局;二，早期的“联盟”市场定位不明,营销配套不足,而单以产品为销售重点,对经销商而言,虽有利可图却无完善的售后措施与保障,以至于以往的联盟往往徒具虚名,其功能就是一个货进与货出的贸易平台而已。因此，新的、适于长远发展并具有强大生命力的“联盟”形式为厂家所期盼。

　　灯创联盟营运模式有新意 市场运作有法有则有创意

　　就在市场商联盟合作的声浪被炒得沸沸扬扬的同时,“灯创联盟”以黑马的姿态,提出有别于其它联盟单以产品销售为诉求重点的营运模式登场。据灯创联盟相关负责人介绍，产品虽为销售过程中最重要的媒介体,但下游渠道商更需要的是一套有助于自己市场开发的方法和上游供货商所提供完善而周全的服务系统。也因此,灯创联盟自发展至今,短短两个月的时间,其所提出市场最新的运营模式和合作方式,不但备受市场瞩目,目前已成为灯饰照明厂商和下游渠道商朋友们的关注焦点。

　　以下图示灯创联盟运营的特色:

　　灯创联盟---运营模块