LED工程市场来势凶猛 低价仍是拿单利器

　　2013年，LED照明市场陡然大热，从芯片到封装再到下游的灯具，LED产品可谓全面开花，尤其是作为LED产品的主力战场——工程渠道市场更是贡献了大半壁江山。

　　四川新力照明有限公司总经理张力欣喜地告诉中国房地产报记者，今年他们的工程订单增加了30%。而主要以工厂和商场、超市节能改造为主的深圳市宏昌日丰五金电子有限公司光电事业部总经理李玉送也告诉中国房地产报记者，2013年下半年的业绩有望提高60%。

　　相对于其他工程领域，房地产开发商显然没能跟上节奏，并没有贡献多少份额。但行业人士表示，2014年，房地产工程市场或可成为LED行业发展的又一着力点。

　　工程市场来势凶猛 低价仍是拿单利器

　　事实上，工程到底涉及哪些领域，并无严格的界定。按行业惯例可分为两种，一种是政府主导的市政工程，比如路灯、景观亮化和政府办公室节能改造等。另一种便是商业照明和精装修室内照明，当前比较热门的项目主要集中在商场、超市、办公室、酒店、工厂的节能改造以及精装修项目中。

　　在中国照明电器协会秘书长刘升平来看，市政工程存在很大的不确定因素，“目前地方政府的财政都很紧张，有钱的地方或许进度会快些，没钱也许就会慢点”。此外，刘升平还表示，市政工程还有个头疼的问题，那就是收款，很多工程做完了，回款却遥遥无期。同时，市政工程的量毕竟有限，无法“喂饱”所有的LED厂家。所以大家都将目光聚焦到商业照明、工业照明和公共事业单位的节能改造上。

　　那么，哪些是LED工程的热门市场呢?国家半导体照明工程研发及产业联盟(以下简称“联盟”)副秘书长耿博认为，如果按需求量排序的话，地下停车场、商场、超市、酒店、餐厅属于第一梯队，办公室、工厂属于第二梯队，学校、医院、图书馆紧随其后。

　　耿博认为，由于科技部推广LED路灯的“十城万盏”行动持续进行，LED照明产品加速走进了工程市场，这也让LED行业在工程市场领域一直顺风顺水，而在市政路灯领域增长后劲逐渐消退之后，其他工程领域替代了市政路灯也开始迅速崛起。

　　然而，记者也了解到，很多灯具企业并没有明显的优势，接工程只有一个“武器”——低价。“哪个渠道的灯具便宜就用哪个，能用通用灯具的就绝对不用定制灯具。还有些企业，工程渠道和零售渠道销售的灯具质量标准不一样，甚至相差很大。这些都是行业潜规则了。”耿博说。

　　中国照明学会室内照明专委会荣誉主任任元会认为加油站、收费站、灯箱广告、车站、飞机场，还有军工领域，都可能是未来LED工程渠道关注的重点。“当前这些场所中已有很多地方开始使用LED。现在做工程最重要的是看谁能获得终端客户的信任。节能之外，能够更好地控制光也是LED在工程渠道表现越来越好的重要因素。”