要辩就辩个明白 要赢就赢得漂亮
——“北京论坛”嘉宾精彩言论集锦

　　大照明全媒体董事长 蔡洪波

　　首先，感谢在座对大照明全媒体的信任和支持，莅临我们“北京论坛”的活动现场。在此，我要特别感谢两个人：一是山东世林照明董事长刘明贤先生，他13日从长沙驱车赶1000多公里路，直至昨天深夜才到;二是中国业界著名品牌专家、我的校友李光斗先生。

　　我一直认为，任何事物的存在都必须拥有其自身的价值。大照明全媒体的价值，绝对不仅仅是一份报纸，而是“信息服务”。那么，是不是单纯的“信息服务”就足够了呢?也不是。对于企业来说，没有广告、没有信息依然可以存在，但是没有生意就一定会倒闭。因此，大照明全媒体给照明行业带来的最大价值，就是更多的生意机会。而正因为我们能够给无数的照明行业厂家和商家带来生意机会，我们才得到了大家的信任和支持。

　　大照明全媒体怎样给企业和商家带来生意机会呢?我举个例子：4月初，我们组织了25个人去欧洲，里面有厂家也有商家，全程下来10多天，大家都结成了朋友，很多生意也做成了。这就是大照明全媒体“照明渠道万里行”之欧洲行。现在“照明渠道万里行”已经全面展开，计划走遍全国2000多个县城，还有部分国外市场，行程超过15万公里。在这个过程中，很多生意机会就能涌现出来。我们的工作人员在市场走访的过程中，就已经遇到很多经销商提出代理品牌及产品的需求，希望我们给他们进行推荐，这就是生意机会。

大照明蔡洪波

　　相约2015北京照明展

　　香港雅式展览公司营业与推广总经理 杜静娴

　　我们和大照明全媒体的合作是从2013年正式开始。2014年北京照明展，我们的合作更加深入。从几次合作来看，大照明全媒体确实是中国照明行业最好的媒体之一，值得信任和合作。

　　2014北京照明展在大家的支持下，已经顺利举办。今年有300余家企业参展，从这两天展览的情况来看，效果还是不错的。很多北方地区的朋友们都过来了，并有所收获，这对我们也是一种鼓励。通过这些年的发展，北京照明展已经成为“照明行业北方地区第一展”。2015年4月，北京照明展将会继续上演，希望在座的厂商朋友，到时候继续过来参观、参展，共同将中国北部照明市场做得更好。

雅式展览杜静娴

　　新媒体带来品牌创新的新出路

　　中国著名品牌战略专家、北京华盛智业管理咨询有限公司创始人 李光斗

　　我和蔡总都是复旦的校友，我也知道照明行业还有很多复旦大学的，这是复旦人的骄傲。我也给照明行业的一些企业做过品牌咨询，如雷士照明和广明源照明。在我看来，照明是一项光明的事业，《圣经·创世纪》中就写道：“上帝说要有光，于是就有了光。”这样一来，照明是人类生活中物质和精神双重需求，怎样从这个出发点规划照明品牌，我觉得大有可为。

　　再来说说“品牌”，我觉得我们有几个模式要先了解一下，一个是“金字塔模式”，一个是“共景模式”。“金字塔模式”分层分级，由上至下，信息高度不对称;“共景模式”如同体育场，有一个焦点中心，其它的都是平行的，信息相对对称。CCTV和百度，就是这两种模式的代表。因此，百度就成了CCTV在广告营销上的最大竞争对手。百度是什么?是新媒体，也是我们社会信息传播的一次重大变革。

　　新媒体带来新模式，也带来品牌创新的新出路。我在写新书《总统战：奥巴马的政治营销》的时候，联系了10多个出版社，没有一个出版社敢接这个活儿。为什么?奥巴马那时候不知道是否能够连任啊，不确定因素太多了。怎么办?我后来就用新媒体工具，发起了一个有关出版新书《总统战：奥巴马的政治营销》的“众筹”活动。那时候还不叫“众筹”，但是模式都差不多。三天时间，我解决了这本新书的出版和销售问题。这里面，除开“李光斗”这个品牌的作用，模式创新才是重点。

　　因为服务过中国照明行业的品牌企业，因此我对中国照明行业也是有所了解的。在我看来，这是一个不完全竞争的市场，品牌插位的机会还是很大的。乔布斯做苹果手机，是在原有手机上进行再创新。如果乔布斯还在，那么他心目中的“汽车是装着四个轮子的电脑”的汽车，也可能被他创新。那么，来到LED时代的照明行业，如何重新定义和再发明?我觉得有很多文章可以做。谁来做?就要看看照明行业谁是下一个“乔布斯”。

北京华盛智业管理咨询有限公司创始人 李光斗