要辩就辩个明白 要赢就赢得漂亮
——“北京论坛”嘉宾精彩言论集锦

　　只有品牌才能成就厂商

　　山东世林照明董事长 刘明贤

　　大家都知道，LED照明这两年发展得很快，无论是产品还是价格，变化都很大。在这些变化下，照明厂商也在相应地变化。但激烈的市场竞争始终存在，未来谁能成为主流品牌?现在没有一个人敢下结论。

　　是不是因为市场不确定、竞争太激烈，我们就措手无策、袖手旁观了呢?肯定不行的。因为你一旦被边缘化，那么就真的一点机会都没有了。LED照明时代属于弄潮儿的，只有敢于拼搏的人才有机会。当然，拼搏不代表蛮干、傻干，而是有智慧地干、配合着干。

　　企业要和经销商配合，经销商也要和企业配合。我们世林代理了很多品牌，和很多企业合作。对于合作企业，我都要求他们进行品牌化经营，走品牌的道路。当他们的品牌影响力越来越大，作为合作者，我的影响力就会越来越大，这是很浅显的道理。品牌，不仅能够成就企业，也能够成就商家。希望大家今后多关注品牌，多与品牌合作，这样才有更多的发展空间。

山东世林刘明贤

　　LED时代亟需重新定义商业模式

　　南京汉德森科技董事长 周鸣

　　汉德森做LED十余年，曾经走过一些弯路，也得到了不少的经验和教训。今年，我们要总结过去的经验，把打造品牌作为重要战略，其中最重要的调整就是重新定义企业的商业模式，并使这种商业模式适合国内市场的需求，适合商家的需求，进而适合消费者的需求。只有这样，我们才能拥有更多的机会。

　　LED照明时代，首先是技术的变化，其次是产品的变化，最后带来的是品牌和销售的变化。这些变化，与经销商渠道有关，与电子商务有关，也与物流库存有关。但是透过复杂的变化，我们抓住本质，就是要把企业的信息更快、更好地传递给合作伙伴，让合作伙伴把需求、问题快速反馈给企业。两者一对接，问题就解决了。

汉德森科技董事长周鸣

　　新时代 新特征 新机遇

　　三星LED中国区总经理 唐国庆

　　今天，我演讲的主题是“LED照明时代的十大特征”，可能有些朋友已经听过这个演讲。但是，今天除了演讲这个PPT之外，我还要补充几点。首先，刚才汉德森周总说要重新定义商业模式，我认为这也是LED照明时代的新特征之一，就是要适合市场变化而变化;其次，刚才蔡总说到信息带来的生意机会，我也深有感触，因为三星就是要在不断的信息传播中，得到更多的生意机会;最后，今天到场的经销商朋友，有很多北方地区的，可能对三星LED了解不多。我希望“北京论坛”结束之后，有更多的人进一步了解三星。

　　回头再说说“LED照明时代的十大特征”，LED照明新时代，从芯片开始，到封装，到电商，到品牌，都有自己的时代特征。把握好这些特征，厂商可以更好地了解LED的本质。三星一直在做LED全产业链的研究，致力帮助广大厂商更好地迎接LED照明时代。

三星唐国庆