 |
 |
|
|
经销商选择品牌需“四看”
浙江朗通照明总经理 杨春泉
我认为，LED时代，经销商选择品牌企业合作，要做好“四看”：一看企业的实力，选择规模大、实力强的品牌企业合作，可以更好地保障自己;二看企业是不是专业做照明，如果企业是跨界经营，或者分散经营，那么做照明的精力必然有限;三看企业产品是否规范，企业产品研发、生产、物流乃至服务是否规范，这些规范有可能现在没做到，但是企业一定要有计划去实施;四看企业品牌营销是否有动作，如果企业营销不给力，经销商做得累死累活，也不一定有效，而企业品牌营销到位，经销商则可以得到提升，做市场更是事半功倍。
浙江朗通杨春泉
明加选择 强加管理 切合实际
辽宁丹东金汤灯饰城总经理 杨宝文
丹东市场，比起省会市场发展会慢一些，因此各个LED照明品牌的表现，我们需要更多的时间去观察。我认为，作为商家，选择市场的时候要记住12个字：“明加选择、强加管理、切合实际”。也就是说，选择的时候要慎重，经营的时候要用心管理，做市场的时候要根据自己的实际情况来决定。不要盲目跟风，也不要好高骛远。
辽宁杨宝文
坚定不移走连锁加盟道路
河北祖德灯饰总经理 甄紫蒙
我是2008年才进入照明灯饰行业。进来之后，我发现如果走大家都走过的路，根本没有机会。因此，我们选择了连锁加盟的道路，到现在已经在石家庄成立了14家门店，有28个厂家为我贴牌，对外销售“祖德”品牌的照明灯饰产品。
在终端销售方面，除了当地的宣传推广外，我觉得会议演讲营销是很好的方式。在会议演讲营销方面，我通过分享我的品牌故事，渲染我的品牌产品，让消费者产生信赖，下单消费。未来，我们还会结合新媒体运营，进一步把祖德灯饰的连锁加盟道路走下去。
河北祖德甄紫蒙
小型经销商要走“根据地式”的道路
天津雪莱特照明总代理 何杰
对于经销商来说，渠道是做大做强的绝招。但是，对于小型经销商来说，如何做渠道又是一个重大课题。我认为，渠道的做法，有正规军式的，有游击战式的，还有根据地式的。
正规军就是派出大部队，全面地毯式作战;游击战就是小股人马不断骚扰，打一枪换一个地方;根据地就是一个地方一个地方地耕耘，做一个地方就扎根一个地方。对于小型经销商来说，最合适的就是根据地式的渠道运作。
天津雪莱特照明总代理何杰
编辑：李黎
【中国照明网微信公众平台】 微信号 lightingchina1996
打开微信，点击底部的“发现”，使用 “扫一扫” 即关注“中国照明网”分享网页到朋友圈！
 |
「中国照明学会官方网站中国照明网」所刊原创内容之著作权属于「中国照明学会官方网站中国照明网」网站所有，未经本站之同意或授权，任何人不得以任何形式重制、转载、散布、引用、变更、播送或出版该内容之全部或局部，亦不得有其他任何违反本站著作权之行为。
专注智能会议室、酒店、展厅、展位、办公室、教室、等项目，全国调光照明产品现货供应商，复旦电光源精英与专业调光照明安装队组合
从事景观亮化照明工程设计、预算、现场施工管理、安装、LED电子系列产品研发、制造、销售为一体的高新技术企业
专业生产led日光灯、led面板灯、led球泡灯、led天花灯、led射灯等，广泛用于酒店、办公室、商场、医院、工厂、学校等场合
专业生产LED交通信号灯、交通信号控制机、LED诱导标志、盲人钟、移动电话屏蔽器、LED汽车高位刹车灯、发光二极管、LED应用产品
各类光源专用光色电综合检测仪器、LED专用测试仪器、光谱辐射计、积分球、EMC电磁兼容测试仪器、变频电源等光电测试仪器
公司创建于1993年，中国最大的LED GU10灯泡生产厂家。GU10和MR16 COB 射灯采用硼硅玻璃透镜，避免了普通亚克力透镜高温下容易变形的缺陷
专业生产发光二极管、LED水底灯、射灯、LED显示屏、LED装饰照明灯具、红外发射管、数码管、时间显示板、光敏管、LED显示模块、背光源等
专业生产和销售：空中探照灯、城市之光等户外强光灯；大功率LED户外灯；230W光束灯，330W光束灯，摇头灯，LED摇头灯等舞台灯光系列
