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    美宜照明

    要辩就辩个明白 要赢就赢得漂亮
    ——“北京论坛”嘉宾精彩言论集锦

    2014-4-18  来源:大照明网  有186183人阅读

      现阶段,“厂商协同一致”是关键

      亿光照明总经理 吴正喆

      这段时间,照明行业的会议非常多,亿光、木林森、松下、美的……我曾经连续四天开了四场会,而松下更是1天在3个地方开3场会。企业热衷开会,经销商就忙碌了。

      为什么大家热衷开会?因为企业把优质经销商当作“唐僧肉”,每个人都想吃一口。但是“唐僧肉少”,企业多,怎么办?那就开会吧,直接、简单、有效。经销商怎么办?当然要找有竞争力的品牌企业合作。怎样的企业才有竞争力?这就要看品牌企业背后的产业链竞争了。企业的产业链配合得好,形成一个规模化,就能在技术、产品、渠道、品牌等方面一脉相承,扩大影响力。

      现阶段,我认为“厂商的协同一致”是关键。“协同”是指厂商的目标相同、分工明确、彼此协作、同步发展;“一致”是指厂商的竞争力要一致、执行力要一致、体系要一致、平台要一致。照明行业也有“最后一公里”,这“最后一公里”是指渠道商,只有渠道商和企业的想法一致了,双方的合作才能开心愉快,企业的各种构想才能真正落实到市场上。

    亿光吴正喆

      南北市场差异在于文化

      松下电器环境方案公司部长 王立新

      松下今年第一季度任务圆满完成,主要就是受益于前一阶段密集的新品推广会,这也证明了当前会议营销的重要性和有效性。

      松下作为一个总部在北京的公司,和众多总部在珠三角、长三角的企业相比,还是有一定差异的。而在接触的经销商之中,在我看来,北方人性格坦诚,想法很多,但落地较难;南方人比较精明,多很务实。这种南北差异,更多是是地域不同的文化造成的,没有所谓的好坏之分。作为企业,了解这些差异,并针对性进行微调,可以更好地为企业品牌和推广服务。

    松下王立新

      预测今年6月LED性价比再次大突破

      佛山照明LED事业部总监 陈文基

      以前困扰照明行业的LED价格高、产品质量不稳定等问题,经过这两年来的发展,已经基本得到解决。从LED照明产品的性价比来说,已经接近甚至突破传统照明的困境。一些大流通品类的LED照明产品,价格比传统照明产品还要便宜,质量和寿命则更好,这也进一步推动了LED照明市场的火爆。

      我预测到今年6月份,在光亚展之后,LED照明产品的性价比还会有进一步的突破,品类涵盖的范围会更多,产品的性能和品质有望进一步稳定,或将带给市场更多的惊喜。

    佛山照明陈文基

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