转型时代下的亚明“镜像”

　　在LED产品席卷全球，取代传统照明产品成为主流光源时，转型已经成为传统照明企业生存下去的唯一选择和面临的必然考验。作为在传统照明领域有着深厚积累的老牌民族企业亚明在从“亚明灯泡”变成“亚明照明”之时，开启了全面转型发展的新征程，那么亚明照明在转型之路上的近况如何?中国照明网记者在北京照明展上采访了上海亚明照明有限公司电商综合事务部经理陈巍。

　　上海亚明照明有限公司电商综合事务部经理陈巍

　　从产品向整体解决方案转型

　　陈巍告诉记者，此次参加北京展的主要目的不是展示产品，而是想给客户呈现亚明不只是制造产品的传统企业了，已经成功转型成为一个提供服务，提供解决方案，以及提供优质产品运用的整合服务商,通过集成解决方案的服务方，把合理的产品运用到合理的场景，这是亚明目前在做的主要工作。

　　纵观亚明转型发展战略，亚明的服务领域已经逐渐分为为两块：一是工程照明，亚明开始承接国际性的工程项目，比如上海中心、中国国际展览中心等世界顶级的项目。二是室内照明，亚明的照明产品更加贴近生活，尤其是智能照明的研发成为亚明的工作的重点。“通过灯作为媒介，来控制应用，把点亮生活的理念升华为改变人类的生活，这是亚明未来的发展和新的核心理念。”陈巍表示。

　　谈到LED行业的竞争压力，陈巍认为，现在LED行业没有出现真正的领导品牌，LED在技术上还有很大的提升空间。由于LED技术的复杂性，客户对产品的需求从简单的买产品开始到买解决方案，并且需要提供从外观设计到智能节能的一整套解决方案。因此，亚明从原本经销商渠道过渡到自有团队进行照明方案的设计和实施，来满足所有客户的需求点。这标志着亚明从一家制造型企业，转型成一家绿色照明解决方案的提供商。

　　开启LED民用市场

　　“亚明今年的战略有布局，将侧重于民用照明的推广，通过新兴LED的配套和新的技术向市场延伸，亚明推出的民用产品和工业产品‘品牌集’，已经在市场形成一定的影响。”陈巍表示，长三角是LED产业的主要聚集区之一，以LED上游企业居多，现在传统企业都在向LED 转型，大部分以制造为主。亚明则改变思路，从原先的重制造，变成重品牌和重渠道，通过“亚”字品牌的发散，从传统企业转型到大众化的品牌。

　　据陈巍透露，亚明在内部有新的机制的突破，4月份成立民品事业部，来推动和催化LED民用产品快速进入大众市场，通过不同的渠道定位，比如电子商务、线下专营店等，来解决普通消费者对大众产品的价值需求。陈巍还透露，在今年的广州国际照明展上，亚明将不再只是单纯的展示产品，将会划分区域展示，可能有家居产品类型的展示区域，或者智能照明产品的展示区域，同时还包括APP控制、智能感应等智能控制技术的展示。

　　对于亚明如何开拓民用市场，陈巍表示亚明现在主要有两方面的工作：一方面是是继续沿用经销商、专卖店、零售店进行零售，另一方面加强电商渠道的建设，利用互联网的平台，让客户近距离的接触亚明的产品。

　　对于普通消费者关心的价格问题，陈巍说：“家居LED照明产品更注重的是外观、安全性和可靠性，亚明作为民族品牌，一直追求品牌的卓越性和永久性，永远将品质是第一位。因此在进入民用市场，会将产品定位为偏实用类型，替消费者去考虑问题，在保持品质的同时，根据不同市场的客户的定位，为客户量身定做一些产品。而且在卖出产品的同时，告诉客户产品用在什么样的场景最合适，真正做到解决方案的解决者。

　　传统照明市场稳步增长

　　2014年第一季度已悄然结束，陈巍称，亚明第一季度的销售情况超预期，传统光源的销量没有下滑，新推出的“品牌集”有大量的订单输出，传统光源的销售份额，在很多区域排到国内前三名，部分地区的销售份额已经超过飞利浦。在LED产品方面，为了满足LED订单的需求，亚明的生产线基本上都调整为LED生产线。总体来说，传统照明有下滑的趋势，LED发展迅速，但是传统的照明产品亚明要坚持到最后。

　　在LED占据照明市场主导地位时，传统照明为什么还会受到客户的青睐?陈巍认为，首先是信任度，现在很多终端客户没有真正理解LED ，还有部分LED产品，无法和传统照明产品完全结合，在某些领域传统照明产品还有自己的优势和特性。第二，由于前几年LED技术的不太成熟，很多地方盲目使用LED ，导致出现诸多问题，客户对LED产品产生担忧。因此亚明提出为替客户解决方案，不只是卖产品，而是教会客户在合理的空间合理的运用产品。

　　对于今年亚明的规划，陈巍表示将分为两大块：一块是市场，继续保持传统照明市场的稳步增长和LED市场的快速发展，在LED发展过程又细分为工业照明和民用照明市场，将LED运用更加成熟，迅速占领部分LED市场区域。第二块是研发，首先是是智能照明，不单单是变换于光的颜色，也不是传统意义上的智能照明，是结合周围环境的突破性发展。然后结合亚明的AC高压技术，更好的降低LED的生产成本，寻求LED技术核心上的突破，在今年下半年亚明会在LED市场产生一波新的冲击。

【编辑：刘海】