实益达：2018年销售目标锁定30亿

　　6月12日广州国际照明展(光亚展)在琶洲落下帷幕。新技术、新产品和新方案，都集中抱团面世。智能照明、智能家居、OEM代工、品牌建设成为LED行业关注的焦点。这次光亚展实益达给大家展现了什么样的风采?未来实益达又有何战略举措?带着诸多问题，6月11日，中国照明网记者一行前往实益达的展位，与实益达销售总监刘基勇先生展开了对话。

　　对接经销商，展示新产品

　　中国照明网：刘总您好，首先请您给我们介绍一下，今年实益达参展的主要目的是什么?

　　刘基勇：实益达同主流市场观念一致，把筒灯作为公司发展大旗。在本次展会上重点推出了各类商业照明筒灯、大角度的同色灯和泛光筒灯。而在新技术方面，重点展示了三项新技术：第一项是无频闪式办公照明灯盘。频闪式照明灯对于长时间呆在办公室的工作人员眼睛会有一定的影响，无频闪灯则使眼睛比较舒适;第二项是精准式照明灯，实益达在小角度商业照明方面已经申请了相关发明专利。一般来说COB做大角度泛光比较容易，做小角度比较困难，实益达目前已经可以做到12度的小角度照明;第三项就是高显示性、高还原性的专利技术，用于解决LED目前在显示性能方面的问题，例如服装店红色元素还原达不到很好效果等问题。

实益达销售总监刘基勇

　　中国照明网：每年的光亚展，都是新品荟萃，百花齐放。请问刘总，今年的光亚展,实益达给大家带来了什么新品?

　　刘基勇：我们刚获得了一个国家发明专利，在这个展厅展示的现场你可以看得到，我们很好地解决了颜色的问题，我们左边是传统跟进口的，右边的就是我们这个LED产品，看起来其实是没差异的，部分颜色上面，我们可能还优于进口的，待会你可以去看一下。第三，这个产品的价格越来越低，已经无限接近，甚至略低于传统的。

　　当前坚守商照，未来抓大流通

　　中国照明网：LED是一个非常大的领域，实益达目前主要侧重于哪一块?下一步有什么打算?

　　刘基勇：我们实益达还是坚守我们之前的商业照明战略，我们考虑到是一个上市公司，这个市场的容量还是偏小的，所以我们接下来要把商业照明这块市场做细的情况下，也要拓展全国性的大流通。

　　中国照明网：很多企业也在介入商照这一块。您刚才也说了，现在商照市场容量有限，那您怎么看这样的一个现象呢?

　　刘基勇：这个怎么说呢，这个市场每家有每家的道，你有你的做法，我有我的做法，但是对这个市场总的份额，是一个分析数据的份额，整体的份额是偏少，不至于滋生到我们这么一个上市公司的份额。有些公司觉得这方面他们有些机会了，他们也去做，我觉得这并是一个不矛盾的事情。

　　实益达办事处已覆盖全国

　　中国照明网：我刚刚也看到实益达全国营销网络这一块。

　　刘基勇：到目前为止我们在全国包括，北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等一线城市在内的共有二十多个办事处，未来会继续开拓办事处的布点及经销网点，预计在下半年会再开10-15个办事处，增加至少50个优质的流通渠道经销商。

　　中国照明网：实益达是内销为主，还是外销为主?

　　刘基勇：我们一直都是内外销相结合的。外销大概占30%，内销占70%，今年会着重加大对内销的投入，打造实益达LED照明的在国内的品牌知名度。

　　中国照明网：刘总能否给我们简单介绍实益达现在的内销情况吗?

　　刘基勇：我们实益达原来工程、批发渠道是在一起的，现在是把工程渠道和批发渠道两个分开了，让大家变得更专业。因为工程渠道和批发渠道的操作模式差异还是很大的。另外一个，目前我们销售中心在上海，但是全国主要的大城市里面，我们都设有办事处，一方面方便给客户及时提供服务，另一方面万一有一个什么异常，我们也能够及时到现场给客户解决，另外也好维护客户关系。

　　价格不是下滑而是回归理性

　　中国照明网：这几年LED产品价格总体呈现下滑的趋势。对这种现象刘总您是怎么看的?

　　刘基勇：也不能讲下滑，应该是回归理性吧。简单来讲，我一个店，有个客户就跟我讲：“我一个店，假设50平米，我买了30个轨道灯，你一个轨道灯300多块钱，甚至是400多块钱，我要花一万多块钱，对于我来讲这个成本太高了，我不能接受，你说到200多块钱，200块钱一个，200出一点头我可以接受，太贵了我不能接受”。我觉得还是要满足市场的需求，开发的任何一款产品要接地气，同时LED的原材料的价格逐步调价也是让整体LED产品价格回归理性的重要原因;

　　智能化目前还只是一个概念

　　中国照明网：对于LED照明智能化这一趋势，您怎么看?实益达在这方面是否也有所动作?

　　刘基勇：智能化方面，我们公司也紧跟潮流。我们把研发切割成两部分：一个是战略性研发;另一个就是应用性研发。从字面上理解就很清楚了，战略性研发是公司的核心所在，决定公司未来的产品走向，研发什么做什么，吃到碗里的，看着锅里的，甚至我还在看着外面田里面长的是什么东西。要有长远的眼光，要有前瞻性。

　　中国照明网：目前实益达有没有推出这一块?

　　刘基勇：我们有很多酒店项目，都已经用到，在这次展会上，我们专门设置了一个酒店展示环境下让客户可以亲自去体验智能调光控制的。现在通过Ipad、智能手机，都能实现灯光控制，而且安装系统非常方便，都是可以随时下载的开放系统;

　　练好内功 迎接持久战

　　中国照明网：您觉得今年参展的情况怎么样?

　　刘基勇：今年可能或许都是工作日吧，都是工作日，但是今年明显感觉到客户比去年少，自我感觉偏少，或者说是真正的客户偏少，大部分都是些同行的人来的。很多同行的人来，接下来就会导致产品的同质化现象严重。

　　中国照明网：可能市场出现点乱象。那你觉得在身处这样一个大环境，实益达未来该怎么做?

　　刘基勇：我们现在把实益达这个品牌定位在全国，公司专门制定了一个未来5年的发展规划，我们计划在2018年能做到30个亿左右的销售额，这是我们5年的一个战略目标。为了达成这个战略目标，第一，我们首先要把内功练好，长远的发展布局,无论从产品上，管理上，市场营销等各个方面;第二，我们还要打造一支能征善战的精锐部队，公司会加大投入，引进及培训高素质人才，不断的充实和壮大自己的队伍;第三，加大市场投入，在各大重点城市的灯城及行业内外媒体及活动上的曝光率，让实益达品牌深入人心。

【编辑：小林】