照明企业如何玩转双十一

　　双十一，为什么要玩?

　　据《商业周刊》网站11月5日报道，阿里巴巴4日公布了自九月首次公开募投创纪录达到250亿美元以来的第一个财报数字，阿里巴巴第二季度销售额增加了54%，达到了168亿人民币，而此后，阿里巴巴将全力投入“光棍节”营销战。

　　这已经是阿里巴巴第五次的年度“光棍节”营销。去年11月11日的销售额，相比12年上飚了83%，达到了创纪录的350亿元。而今年，双十一被寄予了更多的期望。

　　由于中国消费者对于互联网的接受程度越来越高，今年的销售额也更被看好。早在去年，照明行业就已经有不少企业加入了双十一活动，并且取得了不错的成绩，甚至造就了一部分企业，其品牌知名度得到了极大的提升。

　　电商已经全方面渗透到普通消费者的衣食住行之中，正在全面改变甚至颠覆消费者的消费习惯，所以不管是传统的照明巨头，还是新兴的照明企业抑或是新兴的照明电商企业，都纷纷加入电商的推广与实战中。

　　奥朵李永华表示：今年就把双十一当成是一大型活动在处理。“奥朵已经历过几次双十一了，所以重要的还是在平时下功夫。当然，我们在战术上还是严肃对待的。今年的双十一就是当成了一次大型的活动在做了，往年有什么，今年还是有什么。”

　　经历过几次双十一狂欢，对于有经验的电商企业而言，重要的并非在这一天能够卖出多少产品，其真正的意义在于，这一次全民狂欢对于品牌的建立、品牌知民度的提升以及消费群体都构建，这才是衡量标准。根据往年的经验，如果只是看表面数据，很多企业都做了一场“赔本赚吆喝”的买卖。

　　欧普照明2008年在天猫商城建立了欧普照明官方旗舰店，2010年起开始参与双十一大促，。欧普照明电子商务事业部总经理王烨认为，企业应注重自身品牌的塑造，在保证优秀的产品质量、完善的售后服务基础上，提升消费者对于企业的关注度和好评度。

　　双十一，玩什么产品?

　　双十一是一个全民狂欢的购物节，照明行业作为电商的后来者，与此相对应的，目前在产品类别上也主要侧重推广基础类的照明产品。从淘宝天猫的数据中可以看到，排在前面的也多以吸顶灯、台灯、吊灯等家居产品为主。

　　上海翰源照明工程技术有限公司总经理李权在谈到主推产品时表示，今年双十一预售产品一共有十五款，五款LED基础照明产品，十款LED吸顶灯产品。

　　惠州比亚迪电子有限公司销售经理李志坚表示：双十一主推的产品，主要是球泡灯、蜡烛灯、吸顶灯、筒灯等，相比于往年的双十一促销活动，参与的产品品类会更加丰富。

　　广东锦力电器有限公司电子商务部总监王鹏谈到重点产品时透露，曼科在电商平台主推中高端的开关，照明这一块就是吸顶灯、球泡灯、灯管类通用性的产品。

　　双十一，要怎么玩?

　　根据会场数据及以往经验，双十一活动全天交易的最高峰在开始两小时内出现。因此，确保开始两小时的交易量表现至关重要，然而确保交易量必须有足够的转化率，而双十一所有的流量入口中，收藏/购物车的转化率最高(当天会达到15%~40%)，所以商家们会在活动提前半个月全力促进预售、卖抵扣券，客服会敦促顾客收藏店铺和产品以及把产品放进购物车，组合各种手法，以推高活动当天的交易峰值。

　　不少企业认为，双十一毕竟只是一场大型的促销活动，真正的目的不在于卖多少产品，而在于品牌的构建。即使是双十一这一天的狂欢，也是平时不断下功夫的一次集中体现。

　　欧普照明电子商务事业部总经理王烨透露，为了迎接双十一，准备了一系列的活动，10月中旬就开始了预售活动，除了参与阿里巴巴的预付定金优惠活动，筒灯的预订情况也十分火爆，到目前为止预定人数已超过10万，在所有灯具灯饰类产品中排名第一。同时，在其官方微博、微信以及各大行业媒体都进行了大力推广与宣传。

　　奥朵李永华认为，其实从某种意义上而言，功夫还是在平时。企业在备货时，应该根据日常的销售情况，尤其是天猫、淘宝平台的资源，综合各方面的考量。

　　当然，也有一些企业认为，消费者其实更加注重的是价格，应该集中精力在双十一这一天发力，腾出最大的空间给消费者让利。惠州比亚迪电子有限公司销售经理李志坚透露，此次双十一主要是在价格优势上，没有参与节前的预售活动。“我们打破底价，直接做到底，真正做到不止50%折扣。准备爆款，当天价格绝对劲爆，做到行业第一。”

　　阿拉丁照明电商学院黎韬认为，站在店铺运营的角度来看，成功的双十一营销基本上会从以下两点展开：

　　从外部，熟悉各大电商平台的规则，紧跟他们的玩法，争取资源;

　　从内部，制定合理的店铺的交易目标，从而分拆相对准确的流量、客单价和转化率三个核心指标。

　　常用电商节日促销的手段有：包邮、红包、满减、卡券、抽奖、预售、套餐、买送、第三方活动、联合营销等等。

编辑：Lemon