核心提示: 有专业观众这样认为:“2015年广州光亚展国际巨头飞利浦公司缺席,那么欧普就是今年展会最大的品牌商。”
中国照明网:光的控制需要通过什么技术去实现?
黄志坚:这需要你很好地去设计整个光源,用什么反射器,精益求精把它做好。还有楼下展示的洗墙灯,这是目前国内做得最好的产品,在一个项目里,跟排名世界第一的品牌,跟他们比一点都不输,我们的质量可以说服。比如阿迪达斯店,我们在此做了很多衣服和首饰展示的照明,展示的是光在整个照明相关的技术。
欧普商商照总经理黄志坚媒体采访现场
中国照明网:现在的普罗大众都会认为欧普照明主要是民用照明这一块,对于商业照明聊得比较少,请您介绍一下一两个商业照明成功的案例?
黄志坚:欧普一直跟你们在一起,只是你们没有注意,因为我们给客户提供的是光,你们享受着这个光,但是你没有注意到这个灯是欧普的。我们最近做了一个最大的项目是西安的地铁,20多个站全部采用LED灯,包括广州的很多地铁站也是如此。华为集团、星巴克、汉堡王、华润、万达等都是我们的客户,广泛在传统照明和LED照明、室内和室外这四个部分采用我们的产品,达成长期战略合作伙伴关系。
中国照明网:未来商用照明会开发出更多的定制性产品吗?
黄志坚:定制的能力是商用照明真正的核心竞争力之一,这个能力放在国内来说,我们可以毫无惭愧地说是第一,放在全球我们的竞争力也是领先的。我们一直在做的不光是定制的能力,我们在做的是深入跟客户沟通,了解客户的需求,围绕着他们的需求给他一个定制的方案,定制能力是为定制方案服务的,定制方案是来自于客户的需求。我们每个人都装修过家,每家的风格是不一样的,你只有深入地了解了客户的需求,才能给他一个方案,方案一定是定制的,如果拿一个模板化的东西就不是方案,那只会是一个大众化的东西。
互联网+时代 紧握消费者需求
中国照明网:现在来说,整个照明行业的传统渠道逐渐往下坡路,现在的电商O2O模式,还有“互联网+”概念不断地兴起,作为LED照明行业,你们在互联网时代怎么抉择,欧普怎么做?
欧普照明中国区CEO丁龙媒体采访现场
丁龙:所有的一切的渠道的发展是以消费者的消费模式的变化,以消费者的需求为导向的。以照明行业为例,所谓传统渠道,是中国的建材行业快速发展了以后,中国的房地产行业也快速发展,市场是需大于求,很多建材城运营而生。在现在渠道的变化下,欧普充分理解消费者消费方式的变化,最终欧普电商是第一,传统渠道还是第一。我们电商可以做第一,是我们充分理解消费者消费方式的变化。现在越来越多的消费者,特别是80后、90后,他们在家里买东西,无非是减少了购买的渠道,你们愿意把时间花在朋友聚会,购物,而不愿意开着车到建材市场买家具,这个还是方便了消费者的购买。整个营销体系在中国现在目前为止,真正做O2O成功的只有一家,还不是中国企业——优衣库,但是优衣库还是抢在线下的体验,京东现在也在收购一些,跟线下超市的合作。反过来为什么要做这个合作,因为消费者希望买到更加新鲜的食物,不要听这么多的概念,互联网只是一个工具,在新的时候,我们要顺应这种趋势,能够真正理解消费者的需求,甚至超越消费者的需求,就可以无往不胜,否则光只是提一个概念,是没有用的。
丁龙向专业观众介绍欧普产品
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