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核心提示： 当下，LED灯带市场竞争激烈，对于很多企业来说，只有先渡过“生存期”，才能迎来“发展期”。而“价值+服务”是很多LED灯带企业在“发展期”必须要思考和直面的问题。只有在思想上重视，行动上果断，LED灯带才能成功地在“价格战”的水深火热之中用“价值战”秒杀全场。
美籁特照明：用创新打造核心实力
目前LED灯带的发展前景比较广阔，但是低端市场会越来越不好做，商家对品质的要求越来越高，品质无保障的产品会被市场淘汰。美籁特照明所生产的灯带应用领域较为广泛，涵盖家居、工程、商照等，每月的产量在150万米，月销量在200-400万元左右。美籁特的灯带优势在于品质有保障，价格却相对亲民，深受广大经销商的喜爱。
美籁特一直坚持以创新作为提高市场占有率的有效方法，从性价比提高市场占有率。目前美籁特的LED灯可以做到80lm/W，光效也非常高，在终端市场极具性价比优势。
迪瑞祥光电：选择好材料 严把质量关
深圳迪瑞祥光电科技的产品主要用于酒店，KTV，商照，别墅，景观亮化等。月产能50万米，月销售量30万米。要提高LED灯带市场占有率，首先要提升平台推广及品牌的影响力，此外，在新品上市速度、产品性价比和服务等方面也要有足够的实力。
目前LED灯带存在的问题主要是材料的选择和生产工艺的管控。在灯珠选择上根据客户亮度、使用环境等需求去选择灯珠型号，如SMD 5050/2835/5730等。目前还是建议厂家选用金线封装的灯珠;其次是在灌封胶的选择上，胶水的强度与透明度也影响灯带的质量;还要加强FPC板、铝基板等材料的质量把控。
立大灯饰：在细分领域做大、做强
从去年到今年年初，LED灯带的价格竞争进入白热化，但是目前已经逐渐回归到追求质量和性价比之上。从工艺上来说，以前灯带多用DIP直插式，现在普遍使用SMD封装，质量和效率都有了较大的提升。立大灯饰目前主打LED软灯带，希望在细分市场做精做透。
广州立大灯饰的产品80%以上是外销，出口南美、东欧、东南亚等地，家装方面的应用还是占大多数，当然户外亮化也会用到。优势是自有生产设备，并全面导入ISO9001：2008的质量管理体系和ERP系统，有严谨的品质管理和完善的售后服务。研发、生产、质控和销售团队都是我们逐步完善的方向。
居里光电：品质好了 市场份额自然大
居里光电的LED灯带主要用于工程以及出口欧美等市场。相对于其它企业来说，居里光电的LED灯带在工艺、用料、设备、管理上都有一定优势。所以，产品质量一直稳定，客户也比较稳定，特别在客户个性化定制方面优势明显。
现阶段，对于LED灯带企业来说，不能一味地追求市场占有率，而是要把LED灯带的质量做好，把产品做好了，市场占有率也会随之提升。
吉运照明：用性价比来赢市场
经过这几年的市场教育，消费者对LED照明产品的认知不断提升，而技术的进步和成本下降亦让LED灯带的队伍越来越庞大。
中山吉运照明所生产的LED灯带主要用于工程照明、家居照明，优势是产品性价比相对较高。接下来，吉运照明还需要从产品质量和品牌推广宣传等方面入手，提高市场美誉度，进一步抢占更大的市场份额。
小编有话说：“价值+服务”成就王牌
“价格战”对企业的微观影响主要体现在两方面：一、容易使企业“虚胖”，“大而不强”。因为许多企业的价格战是以牺牲企业正常的利润甚至以亏损为代价;另一方面，也正因为“价格战”的“大而不强”，利润积累有限，容易引发一系列的问题，如企业研发创新投入不足，产品品质难以提升……这些，都严重影响了企业的可持续发展。
就LED灯带目前的市场发展现状而言，不少企业依旧停留在“用低价产品博眼球”的层面，这一做法在短期内也许能收获一定的利润，但终究不是企业长久的发展之计。反观欧曼、三雄极光、银雨、欧普等在LED灯带脱颖而出的企业，它们或坚持做“良心产品”;或重视品牌附加值;或专注细分领域;或坚持产品、服务双兼顾的经营法则，从而在LED灯带领域取得其它企业难以望其项背的好成绩。当下，只有不断提升产品品质和品牌附加值以及完善服务，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。那么，具体要怎么做呢?
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