节能灯大鳄上海绿源涉足家居照明

   　12月初，一则关于上海绿源即将要涉足国内家居照明的消息，在上海照明企业界和经销商中引起强烈反响。在业内广泛关注专业领域发展之际，这家年销售额过亿的专业节能灯制造商却开始酝酿新一轮扩张。这一次，上海绿源的打算是“进军家居照明”， 笔者通过调查发现，对于上海绿源的此次“布局计划”，探寻光源企业的未来，业界疑虑纷纷。

　　关注一  渠道独立与共享之争

　　一位熟悉上海绿源内部运作的业内人士认为，光源企业涉足家居照明行业，如果启用新的渠道模式，对上海绿源来说是一个新的挑战。他概括了上海绿源的运作模式：先凭借最具性价比的节能灯产品取得强大的光源领域话语权，再以全国70%的一级城市网络开发体系傲视整个光源领域的企业，紧接着就是高速扩展，虽然上海绿源在光源领域已经积累了很多渠道资源和运营经验，但他强调，家居照明毕竟与光源有很大差别，在光源领域的成功模式未必就能被复制到家居照明领域，但是如果沿用原有的渠道运作，风险会小一点，但是其发展速度就会缓慢。

　　顿格集团营销总监徐总则表示，二个品牌分开销售，暂时还没太大的必要，毕竟上海绿源在经过11年的品牌沉淀，原有的经销渠道已经积累了大量的上海绿源忠诚的客户，因此，建设两套独立的销售和售后服务网络体系显得不划算，浪费财力物力，因而短期内，两个品牌比较合适共用销售网络，当然这个选择一定是优质经销商网络，同时，对目前上海绿源的渠道经销商也是一种挑战，是否能跟着企业的发展一起成长、进步，要看经销商的理念。也有经销商表示，随着上海绿源光源和家居照明领域增多，渠道相互独立是肯定会逐步推行的，毕竟光源电器和家居照明品牌定位和个性都是不同的品牌，独立渠道销售很容易模糊上海绿源的品牌形象。