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关注三 品牌定位与管理之争
上海绿源作为上海地区销量最大的第一品牌，其影响力是毋庸置疑的。那么上海绿源的品牌成功源自于什么？源自于上海绿源的一个口号“产品即人品，做灯即做人”，这个口号是上海绿源全部落到了实处，并将其演绎得淋漓尽致，也造就了上海绿源国内专业节能灯制造商的品牌，使国内著名的品牌企业都与上海绿源进行OEM合作；但是，一旦涉足“家居照明”，他的产品和品牌如何定位，成为业界普遍关心的话题，同样在光源领域的节能灯同行，上海宝迪总经理李峰表示，如果上海绿源以仿欧普系列的家居照明产品出现，那么它的产品价格定位也只能是和上海绿源品牌相匹配，如果另外推出一个新品牌，那么它的品牌推广成本就会很大。其实任何一种方式都有其利弊的，其关键的问题在于如何不伤及现有的品牌，因为品牌是一种承诺，是企业与客户之间对品牌的品质、形象、服务等等各方面的承诺。
不管是经销商之间的竞争，还是企业品牌之间的竞争，价格始终是一个最为敏感的话题，也是企业经营活动一个最好的窥视镜，甚至决定一个决策的生死。在笔者看来，上海绿源此次品牌延伸的关键和最大挑战在于企业组织变革能否支持和满足其需要。
尽管对于这次事件的争议博多，但不管怎么说，上海绿源进军家居照明客观上也是在为中国的光源企业发展尝试一条新的道路。对于上海绿源来说，压力除了来自于依旧在持观望态度的竞争对手之外，还有一个更大的压力，那就是天天出现在灯具城里那些川流不息的经销商们。
如何阻止他们走进竞争对手的怀抱而享受上海绿源所带来的“产品即人品，做灯即做人”的快乐，是一个挑战。不过，越来越多的经销商已经显示出他们对上海绿源涉足家居照明的强烈兴趣。类似于它的渠道到底会怎么走？品牌会怎么定位？笔者相信上海绿源的高层会有自己的规划，本报将继续给予关注。
编辑：中国照明网 刘 立
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