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    美宜照明

    聚焦雷士家居照明

    2008-6-27  来源:中国灯饰报  有160523人阅读(2条评论)

    雷士家居照明的责任感

        主持人:今天,雷士家居照明已达到了相当的规模水平,铸就了一个全新的发展平台;探索出了一套完善的、适合各级商家选择实操的多种客户盈利模式组合,那么雷士家居招商为何又有所选择?

        吴正哲:对小企业来说,可能“拣到篮里都是菜”,对雷士不同。作为在行业内拥有雄厚实力的雷士家居,对经销商在质量和数量上做相应要求并不奇怪。家居首次招商,也只是在雷士渠道体系内招商,还谈不上真正意义上的“全面招商”。随着市场新的变化,经营家居产品需要更多的有经验、有实力、有理念、术业有专攻的经销商充实到企业的渠道体系中来。同时,也给一些有志加盟雷士家居的商家提供了新的商机,这必将在某种程度上对原有经销商形成一种有效的“促进”,同时,也必将构成一个新的“雷士家居新贵”群体。

        特许加盟类型

        主持人:几年前,如果说起特许经营,很多人还比较陌生,而现在特许经营渐为众多人所知。那么,程老师作为加盟培训方面的专家,能否与大家分享?

        程绍姗:特许加盟分为商品商标和经营模式两种特许经营类型,一般所说的是经营模式特许经营。对特许者来说,是以企业的品牌、技术、管理模式为代价,扩大经营规模,实现企业快速的资本扩张。对受许者来说,则是避免了在缺乏项目、技术、市场优势情况下“摸着石头过河”创业带来的风险,借特许东风,助自己创业,是一种非常快捷的,成本经济的创业策略。特许经营模式逐渐渗透到国内的许多行业,照明灯饰行业也逐步试水特许经营模式。

        特许经营在灯饰行业的发展

        主持人:说到特许经营,特许企业正在进入“精耕细作”的发展阶段。这是不是行业趋势?对2008年特许经营会产生什么影响?

        程绍姗:特许经营模式在其他行业日渐风行的时候,照明灯饰与特许经营模式的结合也变得顺理成章。但由于品牌整合能力所限,特许经营在国内照明灯饰行业也走的磕磕碰碰,不断摸索创新,走有中国特色的灯饰行业特许经营之路。雷士家居照明尝试用新的模式去迎合新的竞争形式,从思路和实操来看,都具有良好的前景,同时,雷士家居的加入,也必将对特许经营引入照明行业起到推波助澜的效果。

        特许经营模式在灯饰行业将日趋成熟

        主持人:雷士家居高调招商后,发展顺风顺水,行业人士评价“雷士家居用一年多时间,完成了其他企业10余年的市场进程”,但面对高达200%的销售增长率,雷士家居为何放弃原有的发展思路,而改换对照明灯饰行业相对比较陌生的特许经营模式呢?

        李灌泯:雷士家居的确发展迅速,但在具体市场操作中也碰到一些问题,雷士在灯具方面积累了丰富的市场操作经验,但雷士固有模式操作灯饰产品,存在一些问题,在雷士家居酝酿成立之初,内部就曾经有过模式之争,同时,组织课题组,对特许经营模式进行了长达数年的艰苦摸索,通过走访市场经销商、组织行业内和行业外权威营销人士和专家,进行反复论证,最终解决了特许经营在灯饰行业中的棘手问题,形成了系统、成熟的特许经营模式。

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