聚焦雷士家居照明

雷士家居照明的责任感

    主持人：今天，雷士家居照明已达到了相当的规模水平，铸就了一个全新的发展平台；探索出了一套完善的、适合各级商家选择实操的多种客户盈利模式组合，那么雷士家居招商为何又有所选择？

    吴正哲：对小企业来说，可能“拣到篮里都是菜”，对雷士不同。作为在行业内拥有雄厚实力的雷士家居，对经销商在质量和数量上做相应要求并不奇怪。家居首次招商，也只是在雷士渠道体系内招商，还谈不上真正意义上的“全面招商”。随着市场新的变化，经营家居产品需要更多的有经验、有实力、有理念、术业有专攻的经销商充实到企业的渠道体系中来。同时，也给一些有志加盟雷士家居的商家提供了新的商机，这必将在某种程度上对原有经销商形成一种有效的“促进”，同时，也必将构成一个新的“雷士家居新贵”群体。

    特许加盟类型

    主持人：几年前，如果说起特许经营，很多人还比较陌生，而现在特许经营渐为众多人所知。那么，程老师作为加盟培训方面的专家，能否与大家分享？

    程绍姗：特许加盟分为商品商标和经营模式两种特许经营类型，一般所说的是经营模式特许经营。对特许者来说，是以企业的品牌、技术、管理模式为代价，扩大经营规模，实现企业快速的资本扩张。对受许者来说，则是避免了在缺乏项目、技术、市场优势情况下“摸着石头过河”创业带来的风险，借特许东风，助自己创业，是一种非常快捷的，成本经济的创业策略。特许经营模式逐渐渗透到国内的许多行业，照明灯饰行业也逐步试水特许经营模式。

    特许经营在灯饰行业的发展

    主持人：说到特许经营，特许企业正在进入“精耕细作”的发展阶段。这是不是行业趋势？对2008年特许经营会产生什么影响？

    程绍姗：特许经营模式在其他行业日渐风行的时候，照明灯饰与特许经营模式的结合也变得顺理成章。但由于品牌整合能力所限，特许经营在国内照明灯饰行业也走的磕磕碰碰，不断摸索创新，走有中国特色的灯饰行业特许经营之路。雷士家居照明尝试用新的模式去迎合新的竞争形式，从思路和实操来看，都具有良好的前景，同时，雷士家居的加入，也必将对特许经营引入照明行业起到推波助澜的效果。

    特许经营模式在灯饰行业将日趋成熟

    主持人：雷士家居高调招商后，发展顺风顺水，行业人士评价“雷士家居用一年多时间，完成了其他企业10余年的市场进程”，但面对高达200%的销售增长率，雷士家居为何放弃原有的发展思路，而改换对照明灯饰行业相对比较陌生的特许经营模式呢？

    李灌泯：雷士家居的确发展迅速，但在具体市场操作中也碰到一些问题，雷士在灯具方面积累了丰富的市场操作经验，但雷士固有模式操作灯饰产品，存在一些问题，在雷士家居酝酿成立之初，内部就曾经有过模式之争，同时，组织课题组，对特许经营模式进行了长达数年的艰苦摸索，通过走访市场经销商、组织行业内和行业外权威营销人士和专家，进行反复论证，最终解决了特许经营在灯饰行业中的棘手问题，形成了系统、成熟的特许经营模式。