聚焦雷士家居照明

 第四部分众里寻你，雷士家居

    店中店为你补足产品优势

    彭雅莉：我是江西南昌雷士照明经销商，经销雷士产品多年，对雷士产生了很深的感情，在南昌建雷士家居运营中心，但作为经销商也有所顾虑，就是雷士家居产品能否持续供应，真正满足消费者“一站式购齐”？

    胥海文：雷士家居可以做出承诺，如果你的整体卖场缺少品牌或某一个品类产品，雷士家居照明就会任你选择想要的品类，补足你品牌产品强势的任何缺项，帮你盈利，提升你店面品牌的知名度和产品综合竞争力。同时，雷士家居根据ERP系统能及时的获取市场热销的产品信息，从而在生产上及时补货、做库存。通过两年的运作，雷士家居供货系统已全面进入成熟阶段，出货率达到95.5%以上。

    零风险经营强势品牌

    王秀明：我是黑龙江黑河雷士照明经销商，黑河已经成为远东地区第二大城市，边贸发达，有人会把雷士当生意做，我是把雷士当事业做。作为经销商肯定想化解经营风险，我新装修的，欲建旗舰店，作为厂家如何帮助经销商最大限度地降低风险？

    胥海文：说到降低风险，这是每个照明企业应该对合作伙伴承担的一种责任。我们在招商的过程，便身怀着这种责任感去开拓市场，首先，不符合雷士家居的相关经营条件，坚决不纳入特许经营体系中来；其次，在硬软件的支持上，雷士家居做了大量的后台工作，特许经营模式，雷士家居酝酿了几年，像种试验田一样，不具有市场共性和普遍性，雷士家居是不会开放性招商的；还有雷士照明这几年沉淀下来的运作模式和系统化的各类标准，保证了雷士家居特许经营模式的市场成活率；最后，雷士为更大程度上减轻加盟商的经营压力，尽量做到厂家备库存，减轻加盟商的库存压力，从而规避经营风险。

    强大的采购优势

    施云先：我是浙江慈溪天成灯饰经销商，对雷士吴长江总裁的口碑以及雷士品牌的影响力均已熟知。这期间了解到雷士家居照明的产品优势和一些招商政策，所以欲建旗舰店，通过与公司方面的沟通，已经签订协议，店面已进入装修阶段。那么，请问胥总，在价格压力日益加重的情况下，如何保证雷士家居的产品价格在当地具有竞争力？

    胥海文：2008年为适应新的市场竞争形势，公司在产品方面，经过大规模产品结构调整、优化产品组合，加强了欧式、现代等高端品类，各品类档次定位和产品分布已经确立，产品竞争力凸现。

    伴随着物价上涨等各方面的压力，雷士家居照明通过与供应商的战略合作，依靠强大的采购规模和订单数量，不仅降低了成本，同时赢得更多经销商对产品性价比的满意。

    同时，雷士家居产品管理中心和采购中心，在采购时会依据全国各地的地域文化和消费价值趋向来为东、南、西、北、中的地域界定灯饰类别，为各地各级模式的经销商解除采购障碍，保证商品符合地域差异，无积压，任你选，省心、省力。

    家居照明产品更新快

    主持人：俗话说，“船小好掉头”，在市场上，家居照明产品日新月异，各类中、小灯饰企业的产品更新快，相比他们，雷士这艘“航空母舰”如何在产品更新上发挥自己的优势？

    胥海文：的确，灯饰产品的更新是日新月异，日变日新。我们的合作供应商，都是在单品上比较成熟和强势的企业。新品出来，先满足雷士需求，预订的款式做封样处理，余下的才由企业面向自有渠道作市场供应。其次，雷士强大的产品供应体系和市场产品信息反馈，让雷士家居产品研发永远领先，全面满足终端消费者新的需求。

    雷士家居全面引爆灯饰经营财富浪潮

    主持人：家居照明已成为发展最快，增长空间最大的类别之一。伴随着经济的高速发展，家居照明市场进入竟究是“产品竞争”还是“品牌竞争”阶段？

    胥海文：市场的竞争，一定阶段是产品品质的竞争，但发展的终极是品牌的较量。在新的市场竞争环境中，雷士家居将依托强势的品牌，发挥雷士长于营销和创新的优势，运用新的适应市场竞争环境的营销模式，和全国各地的优秀经销商进行强强联合，达到优势互补。雷士家居必然会迅速拉开和跟随品牌间的距离。我们相信，雷士家居此次全国招商，必将给照明行业家居领域带来一个新的竞争格局！

编辑：中国照明网  荒原