聚焦雷士家居照明

第三部分雷士家居盈利模式

    雷士家居提供一条龙服务方案

    主持人：雷士家居的特许经营模式非常有针对性和方向性，现在，我们邀请到了已经加盟到雷士家居特许经营体系的优秀商家，力求从商家的角度更真实的解读雷士家居特许经营模式。

    李双庚：我是较早从事雷士照明的经销商。与雷士共同成长，在个人能力提升和财富上，都有很大的收获。雷士在当地市场拥有绝对强大的品牌号召力和影响力，在经营雷士商照的时候，我就关注着雷士家居。家居市场拥有很大的潜力，是以后照明市场形成的新的经济增长点，同时也是我自己经营店面的新的利润来源。我经营照明灯饰多年，很多家居品牌企业也主动抛来橄榄枝，但由于对家居经营无经验，一直未敢步入这个领域，直到看到雷士家居全方位的市场支持后，才真正下定决心。作为商家，我图的是稳定丰厚的利润，如果在此基础上，还能做到经营省心，何乐而不为呢？

    强大的产品供应体系凸显市场核心竞争力

    主持人：针对消费者日益高涨的灯饰消费热情，“一站式购物”成为灯饰营销主流，但灯饰产品庞大的产品线成为横亘在企业面前无法逾越的障碍。那么如何资源整合，整合后商家的利益点何在？

    许增强：我在浙江富阳，是雷士照明经销商，之前做家居照明不多,但周围有很多朋友做家居照明，所以对家居照明也谈不上陌生。面对庞大的潜力市场，我也几度萌生经营家居的念头，但几次和一些家居品牌沟通，效果不尽人意，后来自己又几次实地到古镇的厂家看过几次，但不是支持少，就是产品款式不全，产品款式好的，产品线又过窄，盈利不足以支持整个店面。此次雷士招商，让我看到了新的财富契机。雷士强大的品牌号召力，足以整合家居照明全品类灯饰产品，从而保证商家有充足、稳定的货源。作为雷士家居的特许经营加盟商，雷士产品的款式、价格同比其他一线品牌，有较大的竞争力。

    特许经营考验一个企业的软、硬件建设

    主持人：特许经营模式要求企业有强大的后台保障，特别是近年来特许经营出现的精细化运作，虞国新先生也是当地市场经销商中的翘楚，那么作为经销商对雷士家居的软、硬件建设有什么要求？

    虞国新：我经销灯多年,且是以做花灯为主。雷士家居将雷士家族多年来长于营销和制订标准的长处嫁接、复制到特许经营模式中来，我这次在了解雷士家居招商方案之后，新装修形象店。经营达到一个新的高度。

    在市场摸爬滚打几年，取得现在的成就，除了个人的努力，也得益于雷士照明成熟的市场体制。吸引我加盟雷士家居特许经营体系中最重要的因素，也是其翔实、系统的市场支持，让我放心的投入。就你采访我的时候，我正和雷士家居的相关专业设计人员正在施工现场指导施工。对施工质量、进度都有全盘的把控，这样就能真正确保店面的装修效果。再过段时间，我的店面就要开业，届时雷士家居将派市场人员协助我制订开业方案，力求一炮打响。

    强大的研发制造实力可缩短供货周期

    主持人：很多经销商对于制造企业发货周期及售后服务问题表示关切，那么一个企业如何缩短供货周期，从而为经销商提供更优质的服务？

    李灌泯：为配合特许经营模式，雷士家居2008年实施“360度售后直通车”政策，对商家提出的产品售后要求实行不计责任的“先赔后理”，质量理赔全免费，第一时间解决商家与顾客因售后引发的问题，“绿色服务通道”、特快专递、航空运输等紧急保障措施，确保加盟商经营利益、订单不丢失。真正做到“只有您想不到的，没有我们做不到的”。