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    美宜照明

    聚焦雷士家居照明

    2008-6-27  来源:中国灯饰报  有160524人阅读(2条评论)

    第三部分雷士家居盈利模式

        雷士家居提供一条龙服务方案

        主持人:雷士家居的特许经营模式非常有针对性和方向性,现在,我们邀请到了已经加盟到雷士家居特许经营体系的优秀商家,力求从商家的角度更真实的解读雷士家居特许经营模式。

        李双庚:我是较早从事雷士照明的经销商。与雷士共同成长,在个人能力提升和财富上,都有很大的收获。雷士在当地市场拥有绝对强大的品牌号召力和影响力,在经营雷士商照的时候,我就关注着雷士家居。家居市场拥有很大的潜力,是以后照明市场形成的新的经济增长点,同时也是我自己经营店面的新的利润来源。我经营照明灯饰多年,很多家居品牌企业也主动抛来橄榄枝,但由于对家居经营无经验,一直未敢步入这个领域,直到看到雷士家居全方位的市场支持后,才真正下定决心。作为商家,我图的是稳定丰厚的利润,如果在此基础上,还能做到经营省心,何乐而不为呢?

        强大的产品供应体系凸显市场核心竞争力

        主持人:针对消费者日益高涨的灯饰消费热情,“一站式购物”成为灯饰营销主流,但灯饰产品庞大的产品线成为横亘在企业面前无法逾越的障碍。那么如何资源整合,整合后商家的利益点何在?

        许增强:我在浙江富阳,是雷士照明经销商,之前做家居照明不多,但周围有很多朋友做家居照明,所以对家居照明也谈不上陌生。面对庞大的潜力市场,我也几度萌生经营家居的念头,但几次和一些家居品牌沟通,效果不尽人意,后来自己又几次实地到古镇的厂家看过几次,但不是支持少,就是产品款式不全,产品款式好的,产品线又过窄,盈利不足以支持整个店面。此次雷士招商,让我看到了新的财富契机。雷士强大的品牌号召力,足以整合家居照明全品类灯饰产品,从而保证商家有充足、稳定的货源。作为雷士家居的特许经营加盟商,雷士产品的款式、价格同比其他一线品牌,有较大的竞争力。

        特许经营考验一个企业的软、硬件建设

        主持人:特许经营模式要求企业有强大的后台保障,特别是近年来特许经营出现的精细化运作,虞国新先生也是当地市场经销商中的翘楚,那么作为经销商对雷士家居的软、硬件建设有什么要求?

        虞国新:我经销灯多年,且是以做花灯为主。雷士家居将雷士家族多年来长于营销和制订标准的长处嫁接、复制到特许经营模式中来,我这次在了解雷士家居招商方案之后,新装修形象店。经营达到一个新的高度。

        在市场摸爬滚打几年,取得现在的成就,除了个人的努力,也得益于雷士照明成熟的市场体制。吸引我加盟雷士家居特许经营体系中最重要的因素,也是其翔实、系统的市场支持,让我放心的投入。就你采访我的时候,我正和雷士家居的相关专业设计人员正在施工现场指导施工。对施工质量、进度都有全盘的把控,这样就能真正确保店面的装修效果。再过段时间,我的店面就要开业,届时雷士家居将派市场人员协助我制订开业方案,力求一炮打响。

        强大的研发制造实力可缩短供货周期

        主持人:很多经销商对于制造企业发货周期及售后服务问题表示关切,那么一个企业如何缩短供货周期,从而为经销商提供更优质的服务?

        李灌泯:为配合特许经营模式,雷士家居2008年实施“360度售后直通车”政策,对商家提出的产品售后要求实行不计责任的“先赔后理”,质量理赔全免费,第一时间解决商家与顾客因售后引发的问题,“绿色服务通道”、特快专递、航空运输等紧急保障措施,确保加盟商经营利益、订单不丢失。真正做到“只有您想不到的,没有我们做不到的”。

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